안녕하세요! 이상한마케팅 김지우팀장입니다.
좋은 레퍼런스를 수집하고 → 그걸 토대로 내 것을 만드는 것이 릴스의 전부라고 해도 과언이 아니에요. 이상한마케팅이 스터디하면서 찾은 레퍼런스들을 공유합니다.
그럼 시작합니다! 
1. 저의 퇴사 결정은 한 시간이었습니다 (성장 서사 × 투명한 브랜드 공개형)
조회수 : 186.6만
성공공식 분석
담담한 자막 한 줄로 시작합니다.
"저의 퇴사 결정은 한 시간이었습니다"
한 시간이라는 숫자가 훅 걸립니다. 퇴사를 한 시간 만에? 무슨 사연이지? 바로 이어지는 스토리:
"아빠가 이야기를 듣자마자 힘을 합쳐야겠다는 생각으로 퇴사 결정을 했습니다"
딸의 퇴사에 아빠가 함께 뛰어든 겁니다. 그리고 서사의 뿌리가 공개돼요.
"2014년 시작했습니다" "20년 과자 외길 아빠"
20년간 과자 한 길만 걸어온 아빠와, 그 곁에 합류한 막내딸. 매장·과자 진열대·부녀가 함께 일하는 장면이 흘러갑니다.
마지막, 브랜드가 공개됩니다.
"아빠와 막내딸의 과자 스토어, 우리동네 과자과"
이게 핵심입니다.
성장 서사(부녀 창업) × 숫자의 원칙(한 시간·20년·2014) × 감정 몰입(가족애) × 투명한 브랜드 공개 = 응원 댓글 + 단골 전환
왜 이게 먹혔을까요?
1.
성장 서사: "퇴사 → 아빠와 합류 → 20년 과자 외길 → 우리 가게"라는 작은 시작에서 확장으로 가는 스토리 구조입니다. 시청자가 주인공의 여정에 감정 이입하며 끝까지 보게 돼요.
2.
숫자의 원칙: "한 시간"(퇴사 결정), "20년"(아빠의 외길), "2014년"(시작). 구체적 수치가 막연한 미담을 진짜 있었던 일로 만듭니다. 특히 한 시간이라는 짧은 단위가 결단의 무게를 역설적으로 키워요.
3.
감정 몰입(가족애): "아빠가 이야기를 듣자마자 힘을 합쳐야겠다"는 딸을 위해 함께 뛰어든 아빠의 서사입니다. 부녀가 힘을 합치는 이야기는 응원하고 싶은 본능을 자극해서 "잘 되길 바라요" 댓글을 부릅니다.
4.
투명한 브랜드 공개: 광고로 시작하지 않고 스토리를 다 풀어낸 뒤 마지막에 가게 이름(우리동네 과자과)을 공개합니다. 이미 감정적으로 응원하게 된 시청자에게 브랜드가 각인돼 거부감이 없어요.
5.
우연성=진정성: 실제 매장, 실제 부녀, 꾸밈없는 일상 장면이 **"진짜 우리 가족 가게"**라는 진정성을 줍니다. 기획된 광고가 아니라 진짜 사연이라 신뢰가 붙어요.
이렇게 적용해보세요!
핵심 공식성장 서사(작은 시작→확장) × 숫자의 원칙(결단·경력·연도) × 감정 몰입(가족·사연) × 투명한 브랜드 공개(마지막에)
[F&B·자영업] "저의 창업 결정은 10분이었습니다""저의 창업 결정은 10분이었습니다" "엄마가 30년 끓여온 이 국물을 저만 아는 게 아까웠거든요" "30년 손맛 엄마와 딸의 국밥집"
매장·엄마 손·부녀 장면 → 마지막 가게 이름 공개.
효과: 가족 창업 서사 + 응원 심리로 방문 전환. 예상 댓글 → 이런 가게 꼭 잘돼야 해요 주소요!
[뷰티·브랜드] "저의 퇴사는 엄마 때문이었습니다""저의 퇴사는 엄마 때문이었습니다" "평생 피부 트러블로 고생한 엄마를 위해 직접 만들기 시작했어요" "3년 연구 끝에 나온 모녀표 화장품"
연구 과정·모녀 장면 → 마지막 브랜드 공개.
효과: 모녀 서사 + 진정성으로 응원·구매 유발. 예상 댓글 → 스토리 보고 눈물… 응원합니다
[자기계발·N잡] "저의 퇴사 결정은 하루였습니다""저의 퇴사 결정은 하루였습니다" "10년 다닌 회사를 나와 아빠 농사를 잇기로 했어요" "40년 사과 외길 아빠와 아들의 과수원"
과수원·부자 장면 → 마지막 스마트스토어 공개.
효과: 가업 승계 서사 + 감정 몰입으로 저장·구매. 예상 댓글 → 요즘 이런 청년 어디 있어요 사드립니다
2. MZ식 모델 캐스팅 in 문래 (길거리 인터뷰 × 언매칭형)
조회수 : 286만
성공공식 분석
트렌디한 문래 거리. 상단에 자막이 고정으로 박힙니다.
"MZ식 모델 캐스팅"
카메라를 든 사람이 길 가던 사람에게 훅 다가갑니다. 정통 모델 캐스팅이 아니라 MZ식이라는 게 포인트예요. 격식 차린 오디션이 아니라, 즉석에서 툭 던지는 발랄한 제안.
"혹시 모델 해보실 생각 없으세요?" 지나가던 일반인이 당황하고, 카메라 앞에서 어색하게 포즈를 잡습니다.
짐웨어(운동복)를 입은 사람들, 운동으로 다져진 몸, #고하더 브랜드 무드가 자연스럽게 깔려요. 캐스팅당한 사람이 쭈뼛대다 의외의 포스를 뿜는 순간이 하이라이트.
#운동 #짐웨어 #고하더 #도전 #모델
이게 핵심입니다.
길거리 인터뷰(즉석 캐스팅) × 언매칭(일반인 × 모델) × 우연성=진정성 × 표본 이론 = 댓글 폭발 + 브랜드 각인
왜 이게 먹혔을까요?
1.
길거리 인터뷰(현장 대사 재연): 섭외된 모델이 아니라 진짜 길 가던 사람을 즉석에서 캐스팅합니다. 예측 불가능한 리액션이 대본 없는 리얼함을 만들어서, "다음 사람은 어떻게 반응하지?" 하는 궁금증으로 끝까지 보게 돼요.
2.
언매칭: "평범한 일반인 × 모델 캐스팅"의 예상 밖 조합입니다. 전문 모델이 아닌 사람이 카메라 앞에서 의외의 매력을 뿜는 반전이 "어 저분 진짜 모델 같은데?" 하는 감탄을 유발해요.
3.
우연성=진정성: 섭외·연출 없이 진짜 거리에서 벌어지는 장면이라 기획감이 0입니다. 콘텐츠가 광고임을 콘텐츠 자체가 부정하는 구조라, 짐웨어 브랜드(고하더) 홍보인데도 광고처럼 안 보여요.
4.
표본 이론: '모델 캐스팅'이라는 소재는 누구나 한 번쯤 "나도 길에서 캐스팅당하면?" 상상해본 판타지입니다. 운동·패션에 관심 없는 사람까지 대리만족으로 끌어들여 표본이 넓어요.
5.
논란·참여 유도: 캐스팅당한 사람의 외모·포즈에 대해 "이분 진짜 모델 하셔야 함" "난 저기 지나가면 도망감 ㅋㅋ" 같은 반응이 쏟아집니다. 평가·공감 댓글이 자연스럽게 붙어 참여율이 올라가요.
이렇게 적용해보세요!
핵심 공식길거리 인터뷰(즉석 섭외) × 언매칭(일반인 × 특별한 역할) × 우연성=진정성 × 표본 이론(대리만족 판타지)
[F&B·자영업] "MZ식 사장 채용 in 성수""MZ식 알바 채용" 자막 고정. 성수 거리에서 지나가는 사람에게 즉석으로 "혹시 저희 카페에서 하루 사장 해보실래요?" 제안.
당황 → 의외의 입담 리액션.
효과: 즉석 섭외의 리얼함 + 대리만족으로 댓글 유발. 예상 댓글 → 저런 알바 뽑으면 나부터 지원 ㅋㅋ
[뷰티] "MZ식 모델 캐스팅 in 홍대""MZ식 뷰티 모델 캐스팅" 자막. 홍대에서 즉석으로 "피부 너무 좋으신데 저희 화보 찍어보실래요?" 제안 → 당황한 일반인 메이크업 전후.
효과: 언매칭(일반인 화보) + 진정성으로 브랜드 각인. 예상 댓글 → 길에서 저런 말 들으면 심장 터질듯
[헬스] "MZ식 운동 챌린지 캐스팅 in 한강""MZ식 운동 캐스팅" 자막. 한강에서 지나가는 사람에게 즉석으로 "지금 딱 10개만 같이 하실래요?" 제안 → 얼떨결에 운동 챌린지 참여.
효과: 즉석 참여의 리얼함 + 표본 확장으로 공유 유발. 예상 댓글 → 나였으면 그냥 뛰어서 도망감 ㅋㅋㅋ
3. 음악쌤의 최애곡 플리, 여러분은요? (마인드리딩 × 참여 유도형)
조회수 : 179.7만
성공공식 분석
교실 창가, 교복 입은 손이 카메라 앞으로 손그림 앨범 커버 카드를 쓱 내밉니다.
빨간 배경에 그린 지드래곤 "COUP D'ÉTAT" 카드. 하단엔 진짜 음악 플레이어처럼 1:44 -1:35 재생바까지 그려져 있어요.
-1:35 재생바까지 그려져 있어요.카드가 한 장씩 넘어갑니다.
에드 시런 "AZIZAM" — 손으로 스케치한 커버에 Ed Sheeran 아티스트명까지.
곡이 바뀔 때마다 새로운 손그림 카드가 얼굴을 가리며 등장하고, BGM은 그 곡으로 전환됩니다.
마지막, 자막으로 툭 던지죠.
"여러분의 최애곡은 무엇인가요?"
#쌤스타그램 #음악수업 #teacherlife — 음악 선생님의 취향 공유였다는 게 마지막에 드러납니다.
이게 핵심입니다.
마인드리딩(취향 저격) × 아날로그 생활감(손그림 카드) × 참여 유도(최애곡 댓글) × 정체성(음악쌤) = 댓글·공유 폭발
왜 이게 먹혔을까요?
1.
아날로그 생활감: 앨범 커버를 앱 캡처가 아니라 직접 손으로 그린 카드로 만들었습니다. 재생바까지 펜으로 그린 정성이 "이걸 다 그렸다고?"라는 감탄을 유발하고, 스크롤을 멈추게 하는 1초의 후킹이 됩니다.
2.
마인드리딩: 지드래곤·에드 시런처럼 모두가 아는 곡을 골라 "어 나도 이거 좋아하는데"를 계속 터뜨립니다. 취향이 겹치는 순간마다 시청자는 자기 얘기처럼 몰입해요.
3.
정체성(언매칭 살짝): #쌤스타그램 — '선생님'이라는 정체성이 취향 공유에 신뢰와 반전을 더합니다. 딱딱할 것 같은 음악쌤이 힙한 곡을 손그림으로 그리니 친근함이 확 올라가요.
4.
참여 유도: "여러분의 최애곡은 무엇인가요?" 마지막 한 줄이 핵심입니다. 시청자가 자기 최애곡을 댓글로 적게 만드는 명확한 질문이라, 댓글창이 각자의 플리로 채워지며 참여율이 폭발합니다.
5.
저장·공유 유도: 손그림 카드라는 예쁜 포맷 자체가 "나도 만들고 싶다" 저장 욕구를 자극하고, 최애곡이 나온 사람은 친구를 태그하게 됩니다. 저장·공유·댓글 3지표를 동시에 잡는 구조예요.
이렇게 적용해보세요!
핵심 공식마인드리딩(모두 아는 취향) × 아날로그 생활감(손그림·손글씨) × 참여 유도(질문형 CTA) × 정체성(직업·캐릭터)
[자영업·카페] "카페 사장이 매장에 트는 플리, 여러분 최애는?"원두 봉투 옆에 손그림 앨범 커버 카드를 한 장씩 내밈. 곡 바뀔 때마다 BGM 전환.
"비 오는 날 트는 곡" "마감 시간에 트는 곡" 상황별 코멘트 자막.
마지막 "여러분 카페에서 듣고 싶은 곡은?"
효과: 감성 카페 취향 공유 + 참여 유도로 댓글 폭발. 예상 댓글 → 이 플리 어디서 들어요 저장했어요
[육아] "우리 아이가 매일 틀어달라는 노래, 여러분 애기는?"아이가 크레용으로 그린 앨범 커버 카드를 보여줌. 동요·동화 OST 전환.
"밥 먹을 때 이 노래" "잠들기 전 이 노래"` 상황 자막.
마지막 "여러분 아이 최애곡은 뭔가요?"
효과: 전국 부모 표본 + 아날로그 생활감(아이 그림)으로 공감 유발. 예상 댓글 → 우리 애도 이 노래만 100번 ㅋㅋㅋ
[헬스·러닝] "PT쌤이 운동할 때 듣는 플리, 여러분 최애는?"덤벨 옆에 손그림 앨범 커버 카드. 곡 전환마다 BGM 바뀜.
"데드리프트 직전 이 곡" "러닝 막판 이 곡" 운동 상황 자막.
마지막 "여러분 운동 최애곡 댓글로!"
효과: 운동러 표본 + 참여 유도로 저장·댓글 폭발. 예상 댓글 → 이 플리 그대로 저장함 오운완 각
4. 모르고 먹였던 강아지에게 독이 되는 것들 (손실 회피 × 저장 유도형)
조회수 : 75만
성공공식 분석
강아지 영상 위로 무거운 자막이 깔립니다.
"강아지에게 모르고 먹였던 '독'이 되는 것들"
독이라는 단어 하나로 견주의 심장이 철렁합니다. 바로 이어지는 마인드리딩:
"보호자라면 한 번은 '이 정도는 괜찮겠지' 하고 아무 생각 없이 줬을 수도 있습니다"
"이 정도는 괜찮겠지" — 모든 견주가 실제로 해본 그 생각을 정확히 대변합니다. "어 나도 준 적 있는데…" 하는 순간 이탈이 불가능해져요.
"그런데 생각보다 강아지에게 치명적인 것들"
그리고 위험한 음식들이 하나씩 리스트로 공개됩니다. 각 항목마다 "이건 소량도 위험" "이건 신부전 유발" 같은 경고가 붙어요.
이게 핵심입니다.
손실 회피(내 강아지 위험) × 마인드리딩(나도 줬는데) × 표본 이론(전국 견주) × 저장 유도 = 저장·공유 폭발
왜 이게 먹혔을까요?
1.
손실 회피: "독" "치명적인"이라는 단어가 1초 만에 공포를 자극합니다. "모르면 내 강아지가 위험하다"는 손실 회피 심리는 그 어떤 후킹보다 강력해서, 견주는 절대 스크롤을 못 넘겨요.
2.
마인드리딩: "이 정도는 괜찮겠지 하고 아무 생각 없이 줬을 수도 있습니다" — 견주라면 100% 해본 경험을 콕 집습니다. "이거 내 얘기잖아" 하는 죄책감 섞인 공감이 끝까지 붙잡는 힘이 됩니다.
3.
표본 이론: 강아지 키우는 전국 모든 보호자가 타겟입니다. 견종·나이 안 가리고 전부 해당되니 표본이 극단적으로 넓어요.
4.
저장 유도: 위험 음식이 리스트로 정리되니 "우리 집 냉장고 확인해야겠다" 하며 저장하게 됩니다. 지금 당장 못 외우니 저장이 유일한 해결책이고, 저장 지표가 알고리즘을 밀어올려요.
5.
공유 유도 + 선한 영향력: "내 강아지 위험"은 곧 "친구 강아지도 위험"입니다. 견주 친구를 태그하고 공유하게 만드는 선한 영향력 순환 구조라 확산이 빨라요.
이렇게 적용해보세요!
핵심 공식손실 회피(방치 시 위험) × 마인드리딩(나도 그랬는데) × 표본 이론(넓은 대상) × 저장·공유 유도(리스트 정리)
[육아] "모르고 먹였던 아기에게 위험한 음식들""돌 전 아기에게 무심코 줬던 '위험한' 음식들" "엄마라면 한 번은 '조금은 괜찮겠지' 하고 줬을 수도 있어요" "그런데 생각보다 아기에게 치명적인 것들"
꿀·생우유·견과류 등 위험 음식 리스트 공개.
효과: 전국 부모 표본 + 손실 회피로 저장·공유 폭발. 예상 댓글 → 헐 나 어제 이거 줬는데 어떡해ㅠㅠ
[반려묘] "모르고 놔뒀던 고양이에게 독이 되는 식물들""집사라면 한 번은 무심코 들여놨던 '독'이 되는 식물들" "이 정도는 괜찮겠지 하고 둔 화분" "그런데 고양이에게 치명적인 것들"
백합·튤립 등 위험 식물 리스트.
효과: 전국 집사 표본 + 마인드리딩으로 저장 유발. 예상 댓글 → 우리집에 저 화분 있는데 당장 치워야겠다
[건강·자기관리] "모르고 같이 먹었던 약과 상극인 음식들""약 먹는 사람이라면 한 번은 '괜찮겠지' 하고 같이 먹었던 것들" "그런데 생각보다 위험한 조합"
자몽·유제품 등 약물 상호작용 리스트.
효과: 넓은 표본 + 손실 회피로 저장·공유 폭발. 예상 댓글 → 혈압약 먹는데 이거 몰랐다 저장각
5. AI로 학습 쇼츠 만들어 연 20억, 나도 5분 만에 (겸손 자랑 × 가치 앵커형)
조회수 : 29.6만
성공공식 분석
첫 자막부터 세게 던집니다.
"AI로 학습용 쇼츠 만들어서 연 20억?"
숫자 하나로 멱살 잡고 시작한 뒤, 바로 자기를 낮춥니다.
"근데 저도 5분 만에 노래까지 나오는 고퀄 쇼츠 만들었어요" "딱 두 줄 넣었거든요"
'20억 버는 사람'과 '나' 사이의 거리를 딱 두 줄로 좁혀버립니다. 그리고 화면은 실제 작업 과정으로 넘어가요.
"1. 힉스필드로 구구단 학습" — 구구단 학습 쇼츠를 예시로, 실제 툴 세팅 화면이 그대로 녹화됩니다.
"Open Claude settings → Connectors" "Add the Higgsfield custom connector" "Connect and sign in"
커넥터 붙이는 3단계가 화면에 뜨고, 프롬프트 두 줄을 넣자 노래까지 붙은 구구단 학습 쇼츠가 완성됩니다.
마지막엔 "아이가 좋아하는 학습 콘텐츠" "저장" 유도로 마무리.
이게 핵심입니다.
겸손 자랑(20억나) × 가치 앵커(고급 노하우 무료) × 숫자의 원칙(연 20억·5분·두 줄) × 안티-노력 = 저장 폭발 + 팔로우 전환
나) × 가치 앵커(고급 노하우 무료) × 숫자의 원칙(연 20억·5분·두 줄) × 안티-노력 = 저장 폭발 + 팔로우 전환
왜 이게 먹혔을까요?
1.
자조적 시작 / 겸손 자랑: "AI로 연 20억"이라는 남의 대박을 먼저 깔고 "근데 저도"로 자신을 슬쩍 얹습니다. 잘난 척이 아니라 **"저 사람도 하는데 나도 됐어요"**라는 톤이라 거부감 없이 따라 하고 싶게 만들어요.
2.
가치 앵커: '연 20억짜리 비즈니스 노하우'를 무료로 5분 만에 풀어준다는 구조입니다. "이거 원래 아무나 못 하는 건데"라는 암묵적 앵커가 걸려서 정보의 체감 가치가 확 올라가요.
3.
숫자의 원칙: 연 20억 5분 딱 두 줄. 구체적 수치가 3연타로 박히니 막연한 "쉬워요"가 아니라 검증 가능한 약속처럼 느껴집니다. 특히 두 줄이라는 최소 단위가 진입장벽을 0으로 내려요.
4.
안티-노력: 영상편집·작곡·디자인 다 필요 없고 "딱 두 줄"이면 노래까지 나온다고 약속합니다. "나도 저 정도는 하겠는데?"라는 죄책감 없는 쉬운 대안이 저장 버튼을 누르게 만들어요.
5.
반박 제거 + 실증: 말로만 "쉽다"가 아니라 실제 툴 세팅 화면(Claude·Higgsfield 커넥터)을 그대로 녹화해 보여줍니다. "진짜 되네?"라는 의심을 화면 자체로 선제 차단하죠.
6.
저장 유도 CTA: 따라 하려면 다시 봐야 하는 단계별 튜토리얼 구조라 "저장"이 자연스럽습니다. 저장·재방문 지표가 알고리즘을 밀어올려요.
이렇게 적용해보세요!
핵심 공식:겸손 자랑(대박 사례나) × 가치 앵커(고급 노하우 무료) × 숫자의 원칙(금액·시간·최소단위) × 안티-노력(딱 N줄)
나) × 가치 앵커(고급 노하우 무료) × 숫자의 원칙(금액·시간·최소단위) × 안티-노력(딱 N줄)
[자기계발·부업] "AI 썸네일로 월 500 버는 사람, 나도 3분 만에""AI 썸네일 외주로 월 500?" "근데 저도 3분 만에 똑같이 뽑았어요" "프롬프트 딱 한 줄이면 돼요"
실제 툴 화면 녹화 → 한 줄 입력 → 완성 썸네일 3종.
"이거 저장해두면 언제든 따라 해요"
효과: 부업 관심 표본 + 안티-노력으로 저장 유발. 예상 댓글 → 한 줄이면 된다고요? 저장각
[육아] "AI 동화책으로 아이 재우는 법, 5분이면 끝""AI 그림책 만들어 파는 사람 연 억대라던데" "저도 자기 전에 5분 만에 우리 애 이름 넣은 동화 만들었어요" "딱 두 줄 넣었거든요"
툴 세팅 화면 → 아이 이름·좋아하는 동물 두 줄 입력 → 삽화+내레이션 완성.
"오늘 밤부터 써먹게 저장하세요"
효과: 전국 부모 표본 + 가치 앵커(맞춤 동화 무료)로 저장 폭발. 예상 댓글 → 우리 애 이름 넣은 거 실화? ㅠㅠ
[자영업·마케팅] "AI 광고 영상으로 대행사 뚫은 사람, 나도 5분""AI 광고 영상 대행 월 천만 원?" "근데 저도 5분 만에 우리 가게 광고 뽑았어요" "메뉴 사진이랑 두 줄이면 끝"
커넥터 세팅 화면 → 메뉴 사진+문구 두 줄 → 음악 깔린 광고 완성.
"사장님들 이거 꼭 저장하세요"
효과: 소상공인 표본 + 안티-노력으로 저장·공유 유발. 예상 댓글 → 대행 맡긴 돈 아깝다 진짜
이번주 인스타그램 트렌드도 잘 눈여겨보셨나요?
하지만 직접 실천하지 않으면 놓치는 부분이 있을 수 있어요.
•
계정에 어떻게 적용해 볼까?
•
실제 릴스로 어떻게 만드는 것이 좋을까?
•
내가 가져가야 할 부분은 뭐지?
•
따라했는데 조회수가 안나오네?
읽기만 하고 실행하지 않으면, 조회수가 나오지 않아요.
꼭 제작해보시고, 1:1 피드백 받아보세요!
