1. 결혼/인간관계/임신 (믿소사)
•
고민 : 임신준비중이고 현재 무직입니다. 가장 큰 목표는 임신출산육아 까지 보고 공구나 협찬받으면서 키우고싶습니다. 그러나 아직 명확한 방향과 판매상품이 없어서 막막합니다.
대화법관련해서 30분 전화로 말교정이나 전자책 판매, 워크샵등 무자본수익화쪽도 알아보는중인데 …. 시장이 작다고 생각이 들어서 확신이 안듭니다.
광고시장은 뷰티쪽이 크다고 들었습니다 피부가 좋은편이라 (아래 첨부한 계정으로) 뷰티 + 임신준비 케어쪽으로 가야하는지 아니면 지금 계정에서 주제 섞여도상관없으니까 미용 살림 임신준비 이것저것 그냥 연습삼아 계속 올려야하는지 이게 맞다면 언제까지 카테고리없이올리다가 하나로 밀고가야하는 시점이 언제인지 궁금합니다 ㅠㅠ도와주세요
(유산, 임신준비, 뷰티계정을 처음에 만들었었어요https://www.instagram.com/keanna_and?igsh=NmZwc3I1Ym54YXB3&utm_source=qr)
대본
[레퍼런스]
107만 조회수
[적용]
6.7만 조회수
1.
질문을 단순하게 던지기
레퍼런스는 질문이 짧고, 한 문장이라 무슨 말인지 바로 알 수 있습니다.
생각을 많이 안 해도 ‘내 이야기네’ 공감이 가요.
믿소사님 영상은 문장이 길고, 설명이 많아서
읽고 이해하는데 힘이 좀 더 듭니다.
한번 더 생각해야 해서 이해하는 속도가 느려집니다.
2.
나만의 경험, 노하우를 섞어주기
지금 영상은 레퍼런스 구조를 잘 가져오긴 했지만, 대본이 너무 비슷해서 ‘내 이야기’가 잘 드러나지 않는 점이 아쉽습니다.
그래서 정보는 맞는데, 이 계정을 계속 보고 싶어질 이유가 아직 약합니다.
레퍼런스를 가져왔다면, 그 안에 나만의 시선이나 노하우를 반드시 섞어줘야 합니다.
이 지점이 바로 내 팬층이 생기기 시작하는 순간이기도 합니다.
예를 들어,
결혼한 30대 여성이라는 내 위치에서
싸웠을 때 실제로 들었던 생각이나 감정들을 먼저 쭉 리스트업해보고,
그중에서 레퍼런스처럼 반응이 가장 클 것 같은 포인트를
우선순위로 골라서 풀어보는 방식이 좋습니다.
만약 주제 자체가 레퍼런스와 많이 겹친다면,
질문 구조는 유지하되
각 질문 안에 내 실제 사례를 한마디씩만 섞어줘도 완전히 다른 콘텐츠가 됩니다.
예를 들면
“나는 이 상황에서 이런 말에 제일 터졌고, 그래서 그날은 이렇게 끝났다”
“이 질문을 던지고 나서 싸움이 이렇게 달라졌다”
처럼 짧은 개인 썰이나 경험 한 줄만 추가해도
영상의 온도가 달라집니다.
이런 개인 경험이나 감정이 빠지면,
결국 정보형 계정으로만 인식돼서
찐팬이나 감정적인 교류가 생기기까지 시간이 오래 걸릴 수 있습니다.
정리하면,
•
레퍼런스는 ‘형식’만 가져오고
•
내용 안에는 내 이야기, 내 감정, 내 해결 방식을 꼭 섞기
•
썰 한 줄, 경험 한 줄이 곧 브랜드가 됩니다.
3.
나랑 비슷한 포지션 계정 더 찾아보기
연애, 결혼, 임신, 뷰티 등 키워드를 쳤을 때 나온 레퍼런스 계정들 그 안에서 나랑 비슷한 상황의 계정들을 벤치마킹 해야 해요.
지금 가져온 계정온 남자이고, 뷰티나 임신 쪽 관련 계정도 아니고, 결혼 여부도 알 수 없습니다.
그럼 나랑 비슷한 상황에서 잘 된 레퍼런스 계정을 찾아야 합니다.
그리고 그 계정의 컨텐츠만 보고 끝나는게 아니라,
그 계정의 프로필 사진/ 프로필 문구/컨셉/ 영상 촬영 구도/주제/캡션/사람들이 왜 좋아하는지/ 어떤 말투, 캐릭터인지/ 프로필 링크에는 뭘 팔고 있고 어떻게 수익화를 하고 있는지 다 뜯어봐야 합니다.
그리고 거기서 내가 해볼 수 있을 것 같은 부분을 체크하고 하나씩 적용해봐야 합니다.
이런 식으로 비슷한 분야 계정을 못해도 3개~5개는 이렇게 분석해보셔야 합니다.
추가 피드백
1. 키애나님은 예능감이 있습니다.
무조건 말을 하는 컨텐츠가 좋을 것 같아요.
그리고 부부 사이가 너무 좋아서 이걸 영상에 담는 것도 잘하시는데,
근데 지금 팔고 있는 걸 보니까, 전혀 예상 못한걸 팔고 있더라고요!
결혼생활, 인간관계, 대화법 → 이런거에 전문성이 있고 관심이 많으신 것 같다.
하나는 확실히 정하셔야 한다.
•
화장하면서 + 연애 조언 꿀팁 알려주는 계정들이 많음.
썰을 되게 잘 푸시는 것 같다. 말하는거에 소질이 있으심.
2. 내가 재밌게 오래 할 수 있는 주제를 픽하기
1. 재미가 먼저입니다
수익화, 컨셉 고민 많으시죠?
하지만 이것만 생각하면 오래 못 갑니다.
만드는 사람도 재밌어야 합니다.
그래야 조회수 안 나와도 꾸준히 갈 수 있습니다.
2. 진심으로 내 이야기로 도움을 준다고 생각하기
내 이야기를 솔직하게 꺼낸다고 생각하세요.
스스로 물어보세요
•
내 계정을 팔로우하는 사람들이 무엇을 얻을 수 있지?
•
난 사람들에게 무엇을 전달하고 싶을까?
•
내가 무슨 이야기를 할 때 가장 나다울까?
제가 믿소사님 계정 보면서 가장 궁금했던 것
•
믿소사님은 어떤 분일까?
•
왜 대화법에 이렇게 관심이 많으실까?
•
‘맨날 싸웠다’는 게 어떤 의미일까?
1.
행복한 부부 이미지 보여주면서
2.
실제 경험, 어려웠던 점
3.
그걸 해결한 방법
4.
아직도 고민인 점
5.
그 과정을 같이 공유하겠다는 메시지
3. 찐팬 1000명이면 충분합니다
숫자보다 진심입니다.
진짜 찐팬이 모이면 팔로워 1000명만 있어도 됩니다.
초반에는 마인드를
‘1000명 찐팬 > 10만 팔로워’으로 가져가세요.
3. 인간의 ‘본능’ 건드리기 (기획 6 챕터)
뷰티,결혼,연애 → 예뻐지고 싶다. 인기 많아지고 싶다.
뷰티와 연애/결혼을 엮으면 좋겠다고 생각한 이유는
결국 여자의 욕망
예뻐지는 것 = 좋은 배우자를 만나는 것
행복한 결혼생활, 육아를 이어가는 것.
그 과정을 솔직하게 공유하면 된다고 생각합니다.
<요약>
키애나 계정의 강점은
감정이입이 쉬운 ‘진짜 경험 기반 썰’ 연애·결혼·임신이라는 흐름 안에 ‘뷰티와 회복’을 엮을 수 있는 구조 타깃에게 공감 + 실용성 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있다는 점입니다.지금 강점은 충분히 가지고 계시고, 이제부터는
→ 콘텐츠 분류(하이라이트/고정 피드 등)
→ 뷰티템 리뷰 루틴화
→ 브이로그/썰 콘텐츠 병행
정도로 스토리텔링형 셀프 브랜드 완성하면 됩니다.
[프로필 피드백]
키애나 언니 | 연애·결혼·임신·뷰티
결혼 생활 노하우 + 뷰티 팁 이혼 말 꺼냈던 우리가 웃게 된 이유 30대가 20대에게 해주고 싶은 말 12가지+프로필 사진을 변경하기!!
ex.
157만
241만 조회수
54만 조회수
연애+결혼+인간관계 꿀팁 ⇒ 뷰티도 같이 잡을 수 있음. 화장하면서 썰풀면 됨.
538만
31만 조회수
•
부부가 나오는 형식
103만
33만 조회수
요리하면서 썰 풀기
103만 조회수
먹방하면서 썰 풀기
144만 조회수
[임신/임신준비 계정도 적용 가능]
96만
94만 조회수
91만
2. 두피문신
•
고민 : 레퍼런스의 구조와 주제는 그대로 차용하되,
피드백 봇을 활용하여 설명 없이도 누구나 바로 이해하는 행동들로 나열하고
보고 나서 스스로 판단하게 만들게끔 쉬운 내용으로 구성했습니다.
또한 영상 마지막 부분에는 CTA도 추가하였습니다.
피드백 봇에서 논란을 만드는 주제에 대해서도 추천해주었는데요,
레퍼런스와 같이 짧은 템포의 영상에서는 '나도 저렇게 해봤는데?' 하는 내용들이
적절치 않을까 판단했습니다.
만약 논란을 일부러 만드는 주제를 선정한다면,
혹시 어떤 포맷이 좋을지도 레퍼런스 영상이 있다면 추천 부탁 드립니다!
(피드백 봇에서는 논란의 타입에 따라 다른 구조를 사용하는것이 좋다고 합니다.)
추가 질문
1. 비포/애프터 영상으로 전환율을 높이는 방법이 고민됩니다. 두피문신이 아직 완전한 합법화 단계가 아니라, 홍보나 마케팅 방법에도 한계가 있어 다양한 방법을 시도하는데에 어려움이 느껴집니다.
2. 처음에는 레퍼런스를 '따라하는'데에 의의를 두고 피드백 요청을 했는데, 시간이 지날수록 간단한 영상도 오히려 기획이나 아이데이션 단계에서 시간이 더 많이 소요되는 것 같습니다. (촬영+편집 시간은 줄었지만) 정상적인 성장 단계인 걸까요?
⇒ 정상입니다. 기획이 전부입니다.
3. 내 영상을 '객관적'으로 보는 시선이 어렵습니다. 다른 영상을 볼 때는 이건 이런 점이 아쉽네, 어떤 점을 개선했으면 좋겠네 싶은게 바로 보이지만 직접 제작한 영상은 제 3자 입장에서 보는게 어렵네요. 그래서 당연히 피드백을 해주시고, 여러가지 개선점을 제안해 주시는 거지만 스스로 좀 거리를 두고 직접 만든 영상을 '판단'하는 강사님들만의 방법이 있으실지 궁금합니다!
⇒ 다수 피드백이 중요한 이유입니다. 피드뱃 봇, 단톡방, 주위 사람들 피드백 계속 받기.
내가 먼저 해주고 남들도 해달라고 요청.
블로그
쇼츠 & 틱톡 모두 진행
리뷰도 검토 필요합니다!! 필수!!!!!
[레퍼런스]
191만 조회수
[적용]
2.3만 조회수
1. 타겟이 좁아졌다 → 표본 넓히기
•
‘샴푸’ → 머리 감는 모든 사람 (전 국민)
•
‘두피 망가지는’ → 이미 두피 걱정 있는 사람만
2. 결론을 먼저 말해버림
•
레퍼런스: ‘나쁜 습관 vs 좋은 습관’ → ‘나는 어느 쪽이지?’ 확인하고 싶음. 자기진단테스트
•
YOUL님 : ‘망가지는 중’ → ‘아 그렇구나’ 끝. 클릭 동기 사라짐
3. 1초 법칙 실패
•
‘지금도 두피 망가지는 중’ = 읽어야 함
•
‘샴푸’ + 시각적 비교 = 1초 만에 즉시 이해됨
ex. 머리 감는 법 (틀린 방법 vs 맞는 방법)
ex. 잘못된 샴푸습관
ex. 탈모되는 샴푸습관
[프로필 피드백]
문제점:
•
디테일을 아는 사람들의 최종 목적지 (X) → 추상어 없애기, 의미 불명
•
두피 관리팁 알려주는 릴스 제작자 (X) → 샵의 핵심 정체성 아님
•
남성 전문 + 300건+ 시술 → 이건 좋음!
내가 두피문신에 왜 진심이 됐는지를 스토리를 씌워주면 좋습니다.
그 많은 두피문신전문가 중, 하필 이 사람에게 받고 싶다가 되어야 하기 때문에!
ex. 탈모로 9년째 스트레스 받다가 마스터해버림
ex. 연애 고민하는 탈모 남자들 300명 만나다 전문가 됨
ex. 탈모로 자신감 잃은 남자들 300명 넘게 시술하다 마스터함
ex. 남친 탈모 스트레스 3년 보다가 두피문신 배워버림
가장 원초적 본능
1.
잘생겨지고 싶다
2.
잘생겨져서 여자 만날 때 자신감 얻고 싶다 -> 연애/결혼 하고 싶다
-
1.
문신 티 안 났으면 좋겠다
2.
신뢰할 수 있는 사람인가?
3.
잘못 받아서 어색해지면 어떡하지? 복구 되나?
4.
가격 너무 비싸지 않을까?
⇒ 이것만 차례대로 반박해주면 된다.
이 계정을 통해 원하는 것 = 실제 고객 문의 및 전환
1.
성공사례 (비포/에프터)
2.
시술과정 보여주기
3.
지식 컨텐츠
⇒ 공통적으로 반드시 들어가야 하는 것 ‘가치입증’
1. 비포/애프터 영상으로 전환율을 높이는 방법이 고민됩니다. 두피문신이 아직 완전한 합법화 단계가 아니라, 홍보나 마케팅 방법에도 한계가 있어 다양한 방법을 시도하는데에 어려움이 느껴집니다.
[성공사례]
•
문제해결
•
비포/에프터
•
시술과정
잘된 콘텐츠 공식
1. 궁금증 유발 (0~2초)
•
EX. 스틱으로 두피 긁는 장면
•
‘뭐 하는 거지?’ → 시선 잡기
2. 비포 애프터 (3~5초)
•
모발이 풍성해진 모습 1초 보여주기
•
‘아, 이게 효과가 있구나!’ → 확신 주기
3. 관리 과정 보여주기
•
실제 케어하는 모습 그대로
•
얼굴 안 나와도 됨!
4. 캡션 + 고정댓글
•
캡션: ‘조작이면 천만 원 닫겠습니다’ (임팩트 있는 문구)
•
고정댓글: 캡션 복붙 or 추가 정보
[본능분석 반박제거]
→ 마인드리딩 카피 (먼저 상대가 하는 고민/반박을 선수쳐서 도입부에 넣기)
1.
두피문신 받으러 갔다가
거절당했습니다
손님이 다른 두피문신샵 갔다가 거절당하고
→ 왜 거절당했는지 쓰고
→ 우리는 왜 가능한지 (두피 상태 확인 → 가능 판정 = 전문성)
→ 성공적 결과
신뢰 포인트
•
다른 곳은 안 된다고 했는데 여긴 됐다 → 전문성
•
두피 상태 확인 후 판단 → 꼼꼼함
•
무리하게 하지 않음 → 책임감
2.
두피문신 그거 다 티 나던데요?
3.
그 돈이면 가발 사는 게 낫지 않나요?
4.
남자가 이런 거 받는 거 좀 그렇지 않나요?
5 . 두피문신 잘못하면 복구 안 된다던데요?
6.
두피문신 그거 한다고 달라져요?
[스토리텔링]
1.
"탈모 때문에 프러포즈 미루고 있습니다"
3년 사귄 여자친구
반지도 샀고, 장소도 예약했는데
거울 볼 때마다 자신감이 없어서
벌써 두 달째 미루는 중입니다
2.
"아들 졸업식, 아빠는 모자 쓰고 갔습니다"
"아빠, 왜 실내에서 모자 벗어?"
초등학교 졸업식 단체 사진
저만 모자 쓴 채로 찍혔습니다
3.
"헬스 6개월, 몸은 좋아졌는데 자신감은 제자리"
복근 생기고, 어깨 넓어지고
다 좋은데
탈모는 운동으로 안 되더군요
거울 보면 여전히 한숨만
4.
“결혼 10주년, 와이프가 옛날 사진만 봅니다"
"당신 예전엔 이렇게 잘생겼는데"
농담처럼 말하지만
그 말이 매번 마음에 걸립니다
⇒ 이에 맞는 사연을 가지신 분들을 모집해도 좋고, 혹은 비슷한 핏의 분께 DM 요청을 드려봐도 좋음
꼭 이거랑 똑같이 가야한다가 아니라, 최대한 사연/스토리 부여를 어떻게 하면 좋을 지 고민해보는 훈련을 하면 좋습니다.
EX. 이전 피드백 요청 컨텐츠들
1.
너무 AI 틱한 목소리
2.
화면전환 X
3.
효과 X
→ 비포 /에프터가 명확하게 보여야 함 (풍성한게 극적일수록 GOOD)
4.
직관적이지 않은 카피
5.
글자 수 많음, 처리해야할 정보 너무 많음
6.
명확한 타겟 X
1. 카피
‘웨딩헤어에 탈모라니’
→ 카피가 너무 평범함, 궁금증 유발 더 강하게
2. 카피 & 도입부 후킹
•
웨딩 촬영 3일 전에 거절당했습니다
•
웨딩 촬영 3일 전에 두피문신 받았습니다
•
결혼식 3일 전, 급하게 두피문신 받으러 왔습니다
•
웨딩 사진 찍는데 신부보다 신랑 머리만 보인대요
•
평생 볼 웨딩 사진 후회하고 싶지 않았습니다
3. 너무 설명적 → 문장 짧고 직관적으로 끊어 쓰기
얇은 모발로 볼륨도 없고 하얀 두피 때문에 비침은 더 심하고 고민 끝에 두피 문신을 받으러 오셨어요
두피 문신은 비어 있는 두피에 모근 같은 점을 찍어서 비침이 덜 보이도록 하는 시각적인 탈모 커버 시술인데요
→ 문장 짧게 끊어서
EX. 얇은 모발로 볼륨도 없고 하얀 두피가 다 보였습니다
EX. 거울 볼 때마다 보이는 하얀 두피가 너무 신경 쓰였습니다
4. 본능분석 반박제거
[본능 분석: 예비신부 시점]
원하는 것
•
웨딩 촬영/본식 때 완벽한 외모로 보이고 싶다
•
조명 아래에서도 정수리, 가르마 비지 않게 하고 싶다
•
마지막까지 깔끔하고 자연스럽게 유지되길 원한다
두려운 것 & 반박 포인트
1.
“탈모 티 나면 사진 평생 남는데...”
2.
“두피문신이 진짜 자연스러울까?”
3.
“결혼식 전 예민할 때 부작용 생기면 어쩌지?”
4.
“비용 대비 효과 확실한가?”
5.
“결혼식까지 시간 얼마 없는데, 한 번에 괜찮을까?”
대본 EX.
5. 캡션 전문성 어필
[상단: 후킹 문구]
결혼식 D-30
웨딩 샵에서 거절당했습니다
[중간: 전문성 - 길게 써도 됨!]
거절 이유:
"가르마 탈모는 헤어로 커버 어렵습니다"
하지만 이 신부님은:
✓ 웨딩 촬영 한 달 전
✓ 시술 후 회복 기간 충분
✓ 예식 전 리터치까지 가능
즉시 가르마 커버 시술 결정
왜 미리 해야 할까요?
일반적으로 두피문신은
시술 후 7-10일 회복 기간 필요
색소 안착까지 2-3주 소요
하지만 한 달 전 시술하면
→ 웨딩 촬영 때 완벽한 상태
→ 예식 전 무료 리터치로 보정
→ 조명 아래서도 당당함
저도 6년 전
급한 웨딩 시술로 고민 많았는데
'타이밍 체크리스트' 시스템으로
300명 넘는 예비신랑/신부
완벽한 웨딩 사진 찍게 도왔습니다
[하단: 고정 멘트]
안녕하세요, Haus of MOOK 정서희입니다
저는 6년 동안 웨딩 전 급한 시술
고민이 많았고
타이밍별 시술 플랜으로 해결했습니다
같은 고민 있으신 분들은
프로필 상담 링크 확인해주세요
[레퍼런스] 500만~700만
100만 조회수
→ 탈모 고민인 인스타 모수에게 먼저 DM, 댓글 등으로 섭외 진행해서 인플루언서 협업 진행
[분석 및 적용]
•
프로덕트: 탈모,두피문신
•
목적: 고객 방문
•
타겟: 가발, 탈모 시술 등
•
소구점: 성공사례 → 비포/에프터
•
카피라이팅: 아니 고객님, 지금 머리로 결혼식을 하신다고요?
•
성공공식:
1.
초반 후킹 → ‘아니 고객님 지금 머리로 결혼식 하신다고요? (질문형 충격)
2.
초반 스토리텔링 →
오늘의 고객님은
곧 웨딩촬영과 결혼식을 앞둔
예비신랑인 고객님이셨습니다
하지만 갑작스럽게 생긴
다발성 원형탈모로 인해
병원에서도 당장은 치료가 불가능하다하여
가발을 맞추기위해 저를 찾아와주셨습니다
3.
시술자의 철학, 가치관(신뢰를 줌)
고객님의 인생에서 한번뿐인
제일 중요한 일이기에
최선을 다해 가발작업을 도와드렸습니다
⇒ 고객의 상황에 공감하고 최선을 다해 도와주고 싶은 마음.
d.
에프터 예고 → 과연 바뀌었을까요? (기대)
e.
에프터 너무 완벽…
[고민 & 걱정]
‘저는 저렇게 극적인 사례가 없어요’
‘티가 안 나요’
‘얼굴 노출 싫어하세요’
이런 고민이 있는 것 같다
애쉬브라운/탈색/복구펌 미용실이든, 두피문신이든, 치과든… 항상 이런 고민이 생긴다.
하지만, 우리 타겟은 결국 본인이 가진 문제를 해결 하고 싶어서 오는 손님들 → 그 손님들의 상황을 먼저 나레이션을 통해 인지시키고 → 과정을 꼼꼼히 보여줌
⇒ 왼쪽 m자 탈모도 마찬가지
a.
디자인 해주고
b.
펌/ 커트 해주고
c.
가발 씌워주고
이 전반적인 과정을 한컷씩 보여주니까
‘아 이런 과정을 통해서 바뀌는구나’ 인지됨
*초반 극적인 후기를 어떻게 쌓을까?
1.
체험단 모집 (달에 1~2명이라도)
*슈퍼멤버스/레뷰
→ 아카데미에서 다마고치로 무료 2명을 바꿔준 것처럼.
진짜 심각한 비포를 가지신 분 + 얼굴 공개 or 마스크착용 등의 최소한 노출 기준을 두고 구해보는 시도
2.
나레이션과 전문성으로 비비기
→ 미용 시술인데 티가 안 난다?
나레이션/카피로 ‘인지’시키기
이 고객님은 탈색만 10번을 하셔서
더이상 매직이 먹지 않아 고민이셨습니다.
당장 다음달 웨딩촬영이라고 하는데 ~~
내 타겟군이 가지고 있는 고민 (카페/지식인/유튜브/릴스 댓글 등)을 가지고
스토리텔링 한두줄 넣고 과정 보여주기
3.
내 사례, 내 가족/지인 사례를 먼저 드러내기
보통 한 분야의 전문가가 되는 사람은 그 분야에 결핍이 강한 사람일 확률이 높음.
예를 들어, 복구펌이면 → 곱슬머리로 스트레스 너무 많이 받아서 내가 마스터했다.
탈모면, 내가 중학생때부터 탈모가 있어서 가발나라에서 가발 사서 맨날 피스 붙이고 다녔다. 학교에서 그게 떨어져서 3년 내내 놀림받았다. 예뻐지는게 소원이었다.
→ 근데 지금은? 나도 그렇고 손님들이 이런 고민 안하도록 정말 예쁘게 해드린다. 벌써 300명이나 변화했다.
⇒ 이런식으로 내 비포/에프터나 스토리를 먼저 드러내기.
그럼 이거에 가치를 느끼고 온 사람들은 설득의 여지가 0.1%라도 더 생길 수밖에 없음. 이 사람을 보고 온 거라서.
비포/에프터 직관적 템플릿 예시
비포 에프터 형식은 조회수 10만 이상인 컨텐츠 위주로 가장 직관적이고 할 수 있는 걸로 하나씩
단, 화면전환, 효과, 글자수 등 너무 뭘 많이 넣으려고 하지말고 정말 직관적이고 차이가 커보이는 형태로 가야합니다.
15만 조회수
[지식컨텐츠]
⇒ 전문적으로 인물 중심으로 찍어도 좋고, 시술 과정에 나레이션만 입혀서 찍어도 좋습니다.
EX.
제가 탈모 케어 하루에만 300명씩 해드리고 있는데
탈모 전용 샴푸 효과 없습니다.
EX.
제가 300명 넘게 시술했는데
가발 쓰다가 온 분들이 80%입니다
EX.
제가 두피문신 6년째 하는데
탈모약 5년 먹은 분들 제일 많이 옵니다
<구조>
[첫 줄: 권위]
제가 + (경력/숫자) + 하는데
[둘째 줄: 반전/충격]
(일반 상식의 반대 or 놀라운 사실)
3. 목림상사 (나나님)
•
고민 : 가구문짝을 만드는
회사인데 전 직원입니다.. 이쪽문얄 잘 모르고요
레퍼런스 자체가 많이 없고
일단 유도는해도 결제까지가 어렶네요
그리고 이강의듣고 처음 만든 강의가 지금 조회수가 많니 터졌는데 어그로성이 강해그런지
갑론을박 안 좋은 댓글도 많아
같은주제로
2탄을제작하고싶은데 어떤방향이 좋을 지
잘모르겠습니다
들어가기 전,
1.
유튜브(롱폼/쇼츠/릴스)
4사분면 분석 : 더목림 = 전국 + 정보 비대칭
분석 근거:
1. 정보 비대칭 ✓
•
가구도어 제작은 기술력과 품질이 핵심인 사업
•
36년 노하우, 친환경 특수 본드(PUR), 생활방수 기술 등 전문성이 중요
•
구매자(가구 제조사, 인테리어 업체)가 어느 업체가 잘하는지 판단하기 어려움
•
엣지 이음매 품질, 내구성 등 겉으로 드러나지 않는 기술적 차별점 존재
2. 전국 타겟 ✓
•
B2B 사업 (가구 제조사, 싱크대 업체 등이 주 고객)
•
대전 소재지만 전국 가구 제조사들이 잠재 고객
•
물리적 제품이지만 배송 가능, 지역 제한 적음
추천 마케팅 전략
영상 내용에 따르면 ‘전국 + 정보 비대칭’ 사분면에는
주력 마케팅:
•
유튜브/릴스: 제작 과정, 기술력, 품질 차별점을 영상으로 보여주기
◦
예: 36년 장인의 생활방수 도어 제작 과정
◦
일반 도어 vs 목림상사 도어 비교
◦
생활방수 테스트 영상
보조 마케팅:
•
블로그: 기술 정보, 시공 사례, 제품 상세 설명
◦
SEO 키워드: "생활방수 가구도어", "친환경 싱크대 도어" 등
핵심은 정보 비대칭성을 없애는 것 - 영상과 콘텐츠를 통해 기술력과 품질을 투명하게 보여주면서 신뢰를 구축하는 전략이 효과적일 것입니다.
1. 프로필
•
너무 길어서 내용을 눌러봐야 알 수 있음
•
문장은 2줄 이상 넘어가지 않도록
•
3줄 정도가 적당
ex. 가장 직관적이고 명확
생활방수 가구도어 전문 제작
가구제조사·인테리어업체·건축사를 위한
36년 2대째, 친환경 제로조인트 기술력
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)ex. 간단 명료
생활방수 가구도어 No.1
전국 가구/인테리어 제조업체 전문
36년 기술력 | 친환경 | 전국배송
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)ex 깔끔하고 전문적
프리미엄 생활방수 가구도어 제작
B2B | 가구제조사·인테리어업체 전문
36년 노하우·친환경 자재·제로조인트
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)ex. 신뢰감과 역사 강조
36년 2대째 가구도어 외길, 목림상사
가구·싱크·인테리어 제조업체 전용
생활방수 기술 | 친환경 제로조인트
문의 & 방문예약 (아래 링크클릭)컨텐츠 피드백
13만 조회수
68만 조회수
궁금증 유발 됐고, 표본 넓고, 트렌디하게 잘 만들었습니다.
1.
가구 도어에 대한 가치 전달 없음
[현재]
자동화 40억 → 품질 좋아짐 → 감동 (끝)
[개선]
자동화 40억 → 품질 좋아짐 →
그래서 우리 도어는 이렇게 다릅니다 →
프로필 보세요 (전환)
감동 스토리는 좋은데,
마지막에 '그래서 우리 제품은 이렇게 좋아요
+ 여기서 사세요' 추가해야 전환됩니다.
EX.
1. ‘우리 제품이 왜 가치있는지’를 보여주는 콘텐츠로 전환
① 문제제기 → 우리 해결책 보여주기
Step 1: 흔한 문제 보여주기
EX. 싱크대 문짝, 이렇게 망가집니다
Step 2: 우리는 다르다
EX. 그래서 우리는 이렇게 만듭니다
Step 3: 결과 보여주기
EX. 2년 후에도 이렇습니다 + 36년간 이렇게 만들었습니다. + 고객 후기
② 몰랐던 기술 알려주기
일반 문짝 vs 우리 문짝 차이 ‘이런 디테일이 있었어?’ 놀라게 기술 용어 쉽게 설명릴스 예시 주제
•
일반 문짝 vs 제로조인트 도어, 무엇이 다른가요?
•
문짝 휘면 이런 일 생깁니다
•
이건 페인트가 아닙니다
→ 이런 콘텐츠는 신뢰도 + 구매전환 연결됨
③ 업체들한테 도움 되는 정보
EX. B2B 고객을 타겟으로, 이들이 겪는 실질적인 문제 해결 콘텐츠
•
가구 만드는 회사
•
인테리어 하는 사람들
•
목공소 사장님들
예시:
•
이런 문짝은 시공할 때 곤란합니다 (시공 꿀팁)
-> 우리 문짝은 정확한 사이즈 + 안 휘고 + 적당한 무게
•
붙박이장에 딱 맞게 재단하는 법
•
제작부터 납품까지 몇 일이 걸릴까요?
→ 실제 문의, DM 유도 효과 좋음
조회수 5,000
[피드백]
최종 개선 체크리스트
□ 첫 문장에 충격/궁금증 있나?
□ 36년 경험 권위 들어갔나?
□ 전문 용어 쉽게 풀었나?
□ 표본 넓게 잡았나?
□ 명확한 CTA 있나?
□ 프로필/DM 유도 있나?
□ 중학생도 이해 가능한가?
레퍼런스
•
성공사례
•
지식컨텐츠
108만 조회수
36만 조회수
23만 조회수
121만 조회수
65만
198만
37만
175만
93만
결과적으로
1. 가치입증
EX.
2. 성공사례 & 포토폴리오
•
인테리어 비포/에프터 템플릿 활용
•
상담
•
나레이션, 캡션 형 등으로 기재 가능
3. 전문성
4. 대표 철학
릴스 강의 기획파트 & 이상한마케팅 블로그 & 유튜브 모두 필독하시면 사례가 정말 많습니다.
4. 전남 맛집/여행 (윤정님)
•
고민 : 썸네일, 영상의 전개, 자막글의 스타일,자막을 꼭 넣어야 하는가, 글씨체
[레퍼런스]
[적용]
1. 쪼개기 반영이 부족
[초보의 가장 큰 실수]
대충 비슷하게 따라하면 되겠지
내 스타일 좀 섞어볼까
이 부분만 바꿔볼까→ 실패 확률 99%
[초보의 정답]
100% 완전히 따라하기
장면마다 똑같이
구도까지 똑같이→ 성공 확률 UP
1단계: 레퍼런스 완전 분해
예시: 감성 카페 릴스
터진 영상 분석:
0초: 디저트 클로즈업
2초: 커피 따르는 장면
4초: 바 전경
6초: 햇빛 드는 창가
8초: 고양이
10초: 카페 로고
해야 할 것:
각 장면 시간 체크
각 장면 구도 캡처
카메라 각도 확인
색감/필터 확인
음악 템포 확인
텍스트 위치 확인2단계: 완전히 똑같이 준비
X
레퍼런스: 디저트 클로즈업으로 시작
나: 우리 카페는 인테리어가 예쁘니까 외관으로 시작하자
O
레퍼런스 : 디저트 클로즈업으로 시작
나 : 우리도 디저트 클로즈업으로 시작
→ 장면 1: 우리 카페 디저트 클로즈업
→ 장면 2: 우리 카페 바
→ 장면 3: 우리 카페 창가
→ 똑같은 순서, 똑같은 구도
내용물을 똑같이 복사하라는 게 아닙니다.
챕터 4에서 배운 것처럼,
피겨스케이팅 릴스를 과일가게 릴스로 바꿨습니다.
하지만 '형식'은 그대로 유지했습니다.
'내용물'만 바꿨죠.
레퍼런스 영상 속 메뉴, 공간, 제품은
당연히 다를 수밖에 없습니다.
우리가 따라해야 하는 건
'형식'입니다.
장면 구성, 카메라 구도, 전개 순서 등등
이 구조를 최대한 똑같이 따라하세요!
3단계: 장면별 체크리스트
장면 1 예시:
레퍼런스 분석:
□ 디저트 45도 각도
□ 자연광
□ 1.5초 길이
□ 손 나오지 않음
내 촬영:
□ 디저트 45도 각도 (똑같이)
□ 자연광 (똑같이)
□ 1.5초 길이 (똑같이)
□ 손 나오지 않음 (똑같이)
중요한 원칙들
원칙 1: 애매하게 하지 마라
원칙 2: 경험 쌓기 전까지는 무조건 따라하기
원칙 3: 같은 장소 아니어도 됨
원칙 4: 장면 하나하나 다 쪼개라
[결론]
터진 영상을
완전히 똑같이 따라하자
경험 쌓인 후에 변주하자
피드백 2. 카피 부재 & 추상어 수정
•
MBC 촬영 카페
•
티라미수, 딸기케이크 맛집
EX. MBC도 촬영 온 티라미수 맛집
EX. 케이크 맛집인데 MBC도 왔다감
EX. 오픈 2시간 만에 딸기케이크 품절
EX. 나주에 분위기, 감성, 맛 3가지 모두 잡은 평점 4.9 공간
EX. 나주에 티라미수, 분위기, 가격 3박자 맞는 평점 4.9 카페
3. 찍어올 촬영 장면 템플릿화해서 기계적으로 10곳 다녀오기
레퍼런스를 분석해서 따라 찍는 감은 잡아가고 계십니다.
하지만 아직 어설픈 부분들이 많이 보입니다.
촬영 미션
50만~100만 조회수 터진 카페 릴스에
공통적으로 들어가는 장면을 리스트업 해보세요!
EX.
- 사람 바글바글 풀샷 10장면
- 커피 따르는 장면
- 디저트 자르는 장면
- 마시는 장면
업로드 미션
•
촬영한 소스로 10개 릴스 제작
•
카피 한 줄 /템플릿 사용
→ 10군데 × 10개 = 100% 형식 마스터
고민 :
•
썸네일, 영상의 전개, 자막글의 스타일,자막을 꼭 넣어야 하는가, 글씨체 등
지금 단계에선 큰 아이덴티티를 넣으려고 하기 보다는
인스타 기본 글씨체로 하되, 효과는 최대한 빼주세요!
템플릿 계정 레퍼런스 하나 첨부해드렸으니
비슷한 감성 분위기로 쭉 가신다면 활용해보셔도 좋을 것 같습니다.
대신, 프로필을 한번 정돈하면 좋을 것 같아요
1. 스토리 + 전문성
20년 직장인 그만두고
전남 맛집 200곳 다녀온 사람
직접 경험한 것만 추천합니다
2. 숫자 강조형
전남 맛집 못 찾는 분들께
20년 직장 < 맛집 탐방
그래서 지금 전남 200곳째
20년 회사 다니다 맛집 찾는 게 더 재밌어서
전남 200곳 다녀온 사람입니다
EX. 광주, 전남 맛집/카페 관련 계정도 몇개 팔로우하시고
그 안에서 핫한 곳을 체크해서 다녀오시는 것도 좋습니다.
166만 조회수
67만 조회수
5. 스마트폰 삼각대 전문 브랜드 (제이제이에스)
•
고민 : 브랜드의 이미지를 해치지 않으면서 릴스 콘텐츠를 통해 구매 전환에 도움이 되었으면 좋겠는데 릴스는 뭔가 자극적이어야 사람들이 관심을 가지니 쉽지 않네요ㅠㅠ
70만 조회수
1400 조회수
1.
자칫하면 제품 가치 하락
의도한 바는 충분히 이해가 되지만,
이런건 공감형 밈 정도로 만들어보고 삼각대를 알리는 이벤트 등은 태그 등 바이럴이 되어야하기 때문에
예쁜 사진, 인생샷 등의 이벤트를 여는게 좋을 것 같습니다.
2.
저장 & 공유 유리하지 못함
야 이거 봐, 대박 예쁘게 나왔대
→ 우리도 이걸로 찍자 (공유/저장)
3.
구매 욕구가 안 듦
문제: 삼각대 사고 싶게 안 만듦
사람들이 원하는 것:
- 예쁜 사진
- 잘 나온 커플샷
- 인생샷
보여준 것:
망한 사진
망한 사진EX.
아이폰 광고인데
’아이폰으로 찍은 흐릿한 사진’ 보여줌
= 아무도 안 삼
삼각대 광고인데
’삼각대 써도 망한 사진’ 보여줌
= 아무도 안 삼
사람들의 진짜 욕구
우리가 삼각대를 사고 싶은 마음은 언제 들까요?
예쁘게 사진 찍고 싶을 때 → 그런 영상을 봤을 때
1.
사진 예쁘게 찍고 싶다
2.
커플샷 잘 나오고 싶다
3.
SNS에 자랑하고 싶다
4.
추억 남기고 싶다
5.
혼자 찍어도 편하게 잘 찍고 싶다
→ 이 욕구를 자극해야 삽니다.
<브랜드 이미지 지키면서 자극적인 방법>
전략 1. 인생샷 챌린지
•
놀라운 결과물
•
감동으로 자극
진심 어린 고객 스토리
→ 사람들 감동시킴 (자극)
→ 브랜드 가치 전달 (품격)
⇒ 촬영 관련한 스토리텔링 고객 후기 콘테스트 등
EX. 릴스 시작한 80대 할머니 → 사람들의 감동, 눈물포인트
전략 2. 유용한 정보로 자극 (촬영 꿀팁) & 아름다운 비주얼로 자극
구체적 릴스 주제 EX.
전략 3. 놀라운 결과물로 자극
Before & After
EX. 여행 가서 제일 아쉬웠던 순간
EX. 친구가 찍어준 사진 vs 삼각대
전략 4. 트렌드 챌린지 & 밈 (창의적 아이디어로 자극) → 촬영을 발빠르게 찍고 찍는 법을 삼각대 활용해서 알려주기
EX. 요즘 유행하는 이 릴스 혼자 찍는 법 알려드릴게요
[레퍼런스]
299만 조회수
100만 조회수
24만 조회수
1400 조회수
6. 외국어/교육 (슬픈호랭)
•
고민 : 팔로워수, 방향성, 전환률
[사업자 정보]
연예인도 수강하였고, 최애 게임을 활용한 커리큘럼으로 초등, 중등, 고등 영어 수업을 진행하고 있습니다.
게임에서도 교과서, 내신, 수능문제에 나오는 문장들과 단어들을 충분히 익혀서 각종 시험에 적용할 수 있는 수업을 제공하고 있습니다.
또한 단어와 문법을 무조건 암기하기 이전에 현재 실력과 목표에 맞는 방향을 잡아주는 컨설팅을 진행하고 있습니다.
1.
배경 정돈하기
현재 배경이 너무 어수선해서 깔끔한 벽면이나, 각 잡고 정돈된 책상 등 집이라도 더 나은 구도가 있을 것 같습니다.
최소한 뒤에 걸려있는 행거나 옷은 정리되면 좋을 것 같아요
그리고 구도가 너무 아래에서 위를 보는 느낌이라 살짝 더 정면으로 카메라가 올라오면 좋을 것 같습니다.
지금 거의 누워서 보는 느낌이에요.
2.
권위 문제
외국인이 "학교 영어 vs 진짜 영어"를 하면 원어민이니까 바로 신뢰가 가요. 근데 한국인이 똑같이 하면 "너는 어떻게 아는데?"라는 생각이 들 수 있어요.
그래서 한국인이 이 형식을 쓰려면 권위를 보완해야 합니다.
영상에 꼭 넣지 않더라도 캡션에다가라도
•
"미국 5년 살면서 배운 진짜 영어"
•
"외국인 친구한테 직접 들은 표현"
•
"넷플릭스에서 실제로 쓰는 영어"
이렇게 왜 내가 이걸 아는지 근거를 넣어주세요.
3.
음악이 나오는데 잘못 들어간걸까요?!
음악이 살짝 중간부터 나오는데, 이런건 빼는게 좋을 것 같습니다. 배경음악을 넣을거면 처음부터 살짝 깔아주거나 아니면 아예 빼주세요!
‘팔로워수, 방향성, 전환률’ 관련 구체적 피드백
•
고민 : 팔로워수, 방향성, 전환률
[사업자 정보]
연예인도 수강하였고, 최애 게임을 활용한 커리큘럼으로 초등, 중등, 고등 영어 수업을 진행하고 있습니다.
게임에서도 교과서, 내신, 수능문제에 나오는 문장들과 단어들을 충분히 익혀서 각종 시험에 적용할 수 있는 수업을 제공하고 있습니다.
또한 단어와 문법을 무조건 암기하기 이전에 현재 실력과 목표에 맞는 방향을 잡아주는 컨설팅을 진행하고 있습니다.
강의에서 어떻게 배웠죠?
•
내 타겟이 가지는 가장 강력한 본능
→ 그 본능을 분석하고 컨텐츠로 반박제거 해야 한다
•
니즈 정확
•
타겟 명확
⇒ 실체가 있는곳인가?
⇒ 실제 성공사례가 있는가?
⇒ 강사 스스로 실력이 있는가?
1. 가치입증 및 타겟이 불분명
(1) 내신/수능 전문인지
→ 40점 최하위에서 상위 1% 경험이 있다는 스토리텔링 : 실제 성적표가 있다면 활용해서 컨텐츠와 프로필 링크 등에 녹여야 합니다.
(2) 영어회화 전문인지
고등학생? 회화 직장인&대학생 타겟?
각 프로필 분석
① language_garden7
게임으로 배우는 실전 영어 연세대 영어 코치 · 15년차 · 독학 1등급 노하우•
‘수능 1등급’ 경험 강조 → 수능 or 내신 강조
•
실전 영어, 게임으로 배우는 영어 → 회화 느낌도 섞임
•
하지만 게임으로 수능 1등급이라니? → 회화인가 시험인가 혼란
② f_language_garden
30초 미만 영어, 3초 이내 No 스트레스 영어 영어 준비는 반드시 승리한다, 무료자료•
짧은 학습, 실전 팁 느낌 → 회화나 공부 루틴 강조
•
하지만 ‘영어 준비는 승리’라는 문구는 또 시험 대비 느낌
지금 고객 입장에서 보면?
(1) 수능 준비 학생 → 이 사람 수능 전문가 맞나?
(2) 성인 회화 관심 있는 사람 → 회화도 해주는 건가? 학생 대상인 건가?
(3) 학부모 → 우리 아이 영어 과외로 맡겨도 되나?
즉, 결정장애 유발 포지셔닝
→ 누구에게도 완전히 꽂히지 않는 ‘어정쩡한 브랜드' 상태입니다.
1. 수능/내신 전문 포지셔닝이라면
•
타겟: 중·고등학생, 학부모
•
‘게임으로 수능 1등급’ → 확실한 후킹
•
프로필
EX.
수능영어 | 내신 1등급 코칭
게임으로 공부, 상위 1% 도약
영어 40점 → 연세대 합격 경험
게임으로 공부, 상위 1% 도약
영어 40점 → 연세대 합격 경험•
콘텐츠 구성
◦
비포애프터 점수 인증
◦
문법/독해/어휘 핵심 요약
◦
학생 후기 중심 전환
2. 영어회화 중심 포지셔닝이라면
•
타겟 : 성인 영어 울렁증·회화 학습자
•
프로필
EX.
실전회화 | 동사 트리 마스터
게임·영화로 배우는 영어 표현
울렁증 탈출, 말문이 트이는 수업
게임·영화로 배우는 영어 표현
울렁증 탈출, 말문이 트이는 수업•
콘텐츠 구성:
◦
일상표현·슬랭
◦
짧은 문장 구조 훈련
◦
실사용 예시 영상 (리액션, 반복연습)
현재 자료, 후기, 문구, 수강생 사례, 학부모 후기, 수능 성적 회복 사례 등을 종합해 보면,
가장 설득력 있는 포지션은
게임 기반, 수능/내신 1등급 도약
<당장 액션 플랜>
1.
‘수능영어 vs 회화영어’ 중 하나를 중심축으로 선택하세요
→ 콘텐츠와 후기, 강점이 더 많은 쪽을 택해야 함
2.
프로필 문구, 릴스, 블로그 글 모두 그 포지션에 맞게 통일
3.
회화는 서브 캐릭터로 두고, 수능에 집중할 경우 학부모, 학생 후기가 최고의 무기
4.
‘게임 기반 학습법’은 후킹이지 주인공이 아님 → ‘결과’로 귀결되게 전환 유도
레퍼런스
100만 조회수
321만 조회수
149만 조회수
202만 조회수
101만 조회수
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이런 계정들 중 조회수 잘나온걸 가져올 수 있음
86만 조회수
101만 조회수
86만 조회수
