사전 수강 강의
Chapter 6. 조회수부터 매출까지 | (3) 기획
강의 요약
★★★본능분석 & 반박제거★★★
내 사업/서비스를 이용할 잠재고객이 구매를 망설이는 이유를 제거해주는 설득 전략
예: PT 서비스 → "비쌀 것 같아", "힘들 것 같아", "내가 해낼 수 있을까", "시간이 없는데”
Day13 Mission.
Mission. 구매를 막는 벽 찾기 - 본능 분석 & 반박 제거
오늘 강의에서 전환에 가장 핵심 개념을 배웠습니다.
"좋긴 한데..." 뒤에 나오는 말이 구매를 막습니다.
"좋긴 한데 비싸", "좋긴 한데 나한테 맞을까", "좋긴 한데 효과 있을까".
이 의심들을 제거하지 못하면, 아무리 조회수가 높아도 수익은 0원입니다. 전환의 핵심은 바로 이 "반박(의심)"을 미리 찾아내서 하나씩 제거하는 것입니다.
오늘은 내 고객이 구매를 망설이는 진짜 이유를 본능 수준에서 파고들어 찾아내고, 그 의심을 어떻게 제거할지 전략을 세웁니다. 이게 명확해지면, 전환형 릴스에 무엇을 담아야 할지 자동으로 보입니다.
내 업종/서비스에 대한 본능 분석을 하고, 고객이 느낄 반박(의심)을 5개 이상 작성한 뒤, 각 반박을 제거하는 구체적인 전략을 세우세요.
(←‘’ 아이콘을 클릭 해주세요) Day13 미션 제출 형식
’ 아이콘을 클릭 해주세요) Day13 미션 제출 형식
Day13 미션 제출 하러가기 ↓
Day13 추가 자료
Day13 미션 QnA
고객이 제 상품을 봤을 때, 어떤 본능을 가지는지, 또 어떤 반박이 드는 지 모르겠어요ㅜㅜ
→ 고객은 판매를 하는 당사자인 본인이 가장 잘 알고 있습니다. 당연히 쉬운 일은 아닙니다. 하지만 고객의 고민을 찾아 해결책을 콘텐츠로 해소를 해야 고객은 당신에게 문의를 하고 제품을 구매를 하게 됩니다.
고객의 고민을 찾기위해 아래의 4가지를 이용해 보세요.
고객의 고민 요소를 찾는 4가지 방법
1.
실제 인터뷰
2.
콘텐츠 댓글 반응
3.
우리 업체와 타사의 리뷰/ 후기를 비교
4.
내 업종 관련 유튜브 영상과 블로그 댓글 분석
