사전 수강 강의
Chapter 6. 조회수부터 매출까지 | (3) 기획
강의 요약
★★★셀링 포인트★★★
고객이 "그래 이걸 사야겠다"고 느끼게 만드는 결정적 이유
예: "1:1 맞춤 관리", "10년 경력", "결과 보장", "가장 빠른 배송" 등
Day14 Mission.
Mission. 나만의 셀링포인트 찾기 - 경쟁사 분석으로 차별점 발굴
Day13에서 우리는 고객의 의심을 제거하는 법을 배웠습니다.
하지만 의심을 제거하는 것만으로는 부족합니다.
"왜 하필 당신한테 사야 해?"
이 질문에 명확하게 답할 수 없다면, 고객은 다른 곳으로 갑니다. 가격이 싸서? 품질이 좋아서? 이런 뻔한 답은 차별점이 아닙니다. 진짜 차별점은 "경쟁사와 비교했을 때 나만 할 수 있는 것"입니다.
오늘은 잘나가는 경쟁사 1곳을 분석해서, 그들의 셀링포인트를 파악하고, 그들과 비교했을 때 내가 가진 진짜 강점이 무엇인지 찾아냅니다.
이게 명확해지면, 전환형 릴스에서 "우리는 이게 달라요"를 자신 있게 말할 수 있습니다.
업계에서 가장 잘하는 경쟁사 1개를 선정해서 그들의 셀링포인트를 분석하고, 경쟁사와 비교했을 때 내 제품/내가 가진 셀링포인트가 무엇인지, 그리고 그것이 왜 강점인지 작성하세요.
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