※ 강의 수강생 제작
1. "'집에서 브라 안 하면' 의외의 문제?" 즉시 집중! 
1초의 법칙 + 어? 이게 뭐지? + 언매칭
"집에서 브라 안 하면 생기는 의외의 문제 3가지 (충격주의..!!)"
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"집에서 브라 안 하면" → 거의 모든 여성이 하는 행동
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"의외의 문제" → "편한 줄 알았는데?" 궁금증 폭발
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"(충격주의..!!)" → 심각한 문제일 수 있다는 긴급성
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편안함 오히려 불편함 → 반전 포인트
오히려 불편함 → 반전 포인트"편한 홈웨어 추천" 같은 직접적 광고 X
→ "브라 안 하면 생기는 문제" 의외성으로 즉각 시선 강탈 O
2. 전 국민 여성을 타겟으로 확장!
표본 이론
만약 이렇게 했다면?
"가슴 볼륨 있는 여성, 브라 꼭 착용하세요"
→ 특정 체형 여성 약 30만 명만 타겟
실제로는 이렇게!
"집에서 브라 안 하면 생기는 의외의 문제"
→ 집에 있는 모든 여성이 관심 가질 주제
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"가슴 볼륨", "특정 체형" 같은 한정 단어 배제
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"집에 있을 땐 편하게 있고 싶잖아요?" → 누구나 공감
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브라 안 하는 것 자체가 보편적 행동 → 타겟 최대 확장
"가슴 큰 분들 주의" 같은 좁은 타겟팅 X
→ "집에서 브라 안 하는" 모든 여성 타겟 O
3. 3가지 문제를 구체적으로 나열!
숫자의 원칙
문제를 3가지로 명확히 정리해서 설득력을 높였어요!
1.
가슴 피로 누적
"밤에 자고 일어났는데 가슴이 욱신하다면, 그게 '편한' 게 아니라 피로 누적일 수도"
2.
민소매+노브라 조합 문제
"부유방, 겨드랑이살 그대로 노출되고 조금만 숙여도 민망"
3.
자세 무너짐
"허리 휘고, 가슴선까지 무너지고, 자꾸 자세가 흐트러져요"
각 문제마다 구체적 증상 제시 → "맞아, 나도!" 공감
"특히 가슴 볼륨이 있는 분들은 더더욱" → 세심한 배려
3가지로 정리 → 기억하기 쉽고 설득력 확보
"조심하세요" 같은 가벼운 경고 X
→ "돈 돌려받을 수도 없어요" 절망적 현실로 공포 자극 O
4. 공감 유도 후 자연스럽게 해결책 제시!
스토리텔링 + 팔로워할 이유
문제 3가지를 다 보여준 후, "그럼 어떻게 입어야 할까요?"로 자연스럽게 전환!
" 저도 결국 찾았어요."
저도 결국 찾았어요." 노브라인데도 안정감
가슴선·허리 라인 유지
부유방·겨드랑이살 커버
편안함은 역대급
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문제 제시 → 공감 → 해결책 제시의 완벽한 흐름
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"저도 결국 찾았어요" → 같은 고민 했다는 동질감
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제품 장점을 문제 해결 중심으로 설명 → 광고 느낌 최소화
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"'로앤무드' 댓글 남기면 링크 보내줌" → 명확한 행동 유도
이 제품 좋아요" 같은 직접 광고 X
→ 문제 공감
→ "저도 같은 고민 끝에 찾았어요" 자연스러운 해결책 제시 O
18가지 공식 어떻게 썼을까?
성공공식 | 적용 여부 | 적용점 |
분석 어셈블 | | 여성 타겟 문제 해결형 콘텐츠 분석 활용 |
숫자의 원칙 | | "3가지 문제", "3가지 제시" 구조화 |
특이한 장면 | | - |
유행하는 음악 | | - |
유행하는 장면 포맷 | | - |
박자에 맞추기 | | - |
1초의 법칙 | | "집에서 브라 안 하면 생기는 의외의 문제 (충격주의)” |
어? 이게 뭐지? | | "편하다고 생각했는데 오히려 불편?" 의외성 |
스토리텔링 | | 문제 제시 → 공감 → 해결책 제시 완벽한 흐름 |
감성 | | "내가 나를 어떻게 대하느냐가 중요" 감성 메시지 |
논란거리 제공 | | "브라 안하면 큰일난다” → 의견이 갈릴 수 있는 문제 |
언매칭 | | 편안함 오히려 불편함의 반전 |
귀여움 | | - |
특이한 배경 | | - |
표본이론 | | "특정 체형" X → "집에서 브라 안 하는 모든 여성" O |
가치깎기 | | - |
꼬아주기 | | - |
팔로워할 이유 | | "'로앤무드' 댓글 남기면 제품 링크 DM" 명확한 행동 유도 |
