안녕하세요! 말씀해주신 고민, 정말 많은 분들이 처음 릴스를 시작하실 때 겪는 부분이라고 생각합니다 :)
1.
‘차별화’에 대한 고민
전후 사진 중심의 릴스 콘텐츠는 확실히 반복적으로 노출되다 보니, 소비자 입장에서 식상하게 느껴지는 게 맞습니다. 특히 뷰티, 가발, 두피 분야처럼 유사 콘텐츠가 많은 업종일수록 더 그렇게 느낄 수 있습니다.
그래서 요즘은 단순한 전후 비교보다는, 후킹력 있는 말 한마디 / 상황극 / 고객 스토리 / 인물 중심의 감정 포인트 같은 요소가 들어간 콘텐츠가 더 반응을 얻는 경향도 있어요.
2.
그렇다고 해서 ‘처음부터 완성도 높은 차별화 콘텐츠’를 만들 필요는 없습니다.
레퍼런스로 드신 사례처럼, 센스 있는 콘텐츠는 기획력 + 경험 + 시행착오의 결과물이에요.
초보자 분들께는 오히려 전후 콘텐츠를 5~10개 정도는 먼저 누적해서 올리신 다음, 그 안에서 데이터와 감을 잡아가며 ‘차별화된 시도’를 하는 방식이 훨씬 더 현실적이고 안전합니다
3.
현실적인 차별화 포인트 예시
•
말투 차별화 : '진짜 이건 좀 심하지 않나요?' 등 감정 있는 도입 멘트
•
콘텐츠 형식 : 고객 상황극 (ex. '와이프가 이걸 보고...')
•
짧은 후기 활용 : 고객의 한 마디 '진짜 눈물 났어요' 등을 인서트
이런 것들도 결국은 레퍼런스들을 많이 보고 참고하는게 좋기 때문에 릴스를 만드시면서 올려주시면 좋을 것 같아요!
결론 : 처음엔 전후 콘텐츠 + 카피/말 한마디 후킹 구조로 시작하시고, 조금씩 반응이 오는 포인트를 잡아서 하나하나 시도해보시면 됩니다.
아무리 간단한 컨텐츠라도, 우리 가게만의 가치입증/고객후기는 차별화 포인트가 될 수 있으니 기본기부터 시작하시길 추천드립니다.
기초를 먼저 쌓고 나면 감각도, 실행력도 훨씬 빨라지실 거예요!
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답변2
좋은 질문입니다. 차별화는 브랜딩의 핵심입니다. 강의의 <파트 4- 프로필 소개글> 챕터를 다시 한번 꼼꼼히 들어보시길 추천합니다. 차별화 전략은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다.
1.
신뢰도 구축: 판매하는 대표의 전문적인 이력, 제품의 특별한 제작 방식이나 재료, 혹은 고객 후기나 평점 같은 구체적인 '숫자'를 활용하여 신뢰를 주는 것이 중요합니다. [cite_start]강의 자료로 제공된 '셀링포인트 찾는 16가지 방법' 리스트를 활용하여, 내세울 만한 가치를 찾아 콘텐츠에 녹여내세요.
2.
스토리텔링 활용: 제품 자체만으로는 차별화가 어렵다면, '스토리'를 입히세요. 요즘 소비자들은 대표의 진정성 있는 이야기에 귀를 기울입니다. [cite_start]왜 이 사업을 시작하게 되었는지, 어떤 가치를 추구하는지 등 나만의 스토리를 콘텐츠에 담아내면 강력한 차별화 포인트가 될 수 있습니다.
