요식업/식품
최상의 이득 : 맛있는 음식을 먹는 것
타겟 니즈 : 맛, 분위기 시각적인 모든 것이 중요함
타겟 특징 : 쉬운 접근성, 음식 영상 및 사진, 리뷰, 평점 등에 의존 & 충동성
•
비주얼이나 후킹 카피에 따라서 충동적으로 구매를 결정할 수 있음
영상 특징 : 음식 영상미 가장 신경쓰기, 사람 바글바글, 넓은 공간, 프리미엄, 서비스 등
촬영 포인트 : 음식 맛있어보이도록 (베스트-불 / 고기라면 썰고, 굽고, 자르고 단면 보여주는 등 / 장소는 광각 1.2mm로 보여주기)
카피라이팅 : 마인드리딩, 추상어의 저주, 뭐야 이게?
영상내용구성 : 이미지, 기획형 2가지
전략
⇒ 커플/친구에게 공유하고 싶게 만들기
(1) 커플, 친구 태그하도록 유도하기
(2) 가성비 강조하기
(3) 데이트 명소
(4) 독특하고 특이한 셀링포인트 강조하기
1. 흐르는 소스로 시작
준비물: 조명, 메인메뉴, 소스
•
도입부부터 위에서 소스를 흘려 시선을 사로잡는게 핵심
•
카피는 가치입증이 가능한 카피로!
ex) 아시아 2호점의 뉴욕 3대 스테이크
ex) 한달에 1000개씩 팔리는 구겔호프 티라미수
2. 분위기 어필 템플릿
준비물: 많은 손님 (섭외 및 지인 불러서라도!)
분위기를 어필하려면?
분위기보는 순간 가치입증이 끝나야합니다!
+ 사람이 바글바글하게 있어 인기 있다는걸 어필
3. 맛집 소개 기획형
준비물: 미리 작성한 대본!, 대본에 맞는 영상 찍어오기
컨셉을 명확하게 보여줄 수 있는 릴스를 만들어보는 방법을 추천합니다!
주제 하나를 잡아서 대본을 작성하고, 그 대본에 알맞은 영상을 셀렉
4. 스토리텔링 기획형
카페동이 - 스토리텔링 영상
•
15년 경력 오너셰프, 집밥 레시피 영상을 올리는 이유
•
조금 더 가치있는 한 끼로 이웃과 행복을 나눈다
◦
카페동이 가치입증
그래놀라 - 스토리텔링 영상
•
9번의 저온로스팅으로 구운 고소한 수제 그래놀라
•
영상 제작 이후 매출이 3~4배 증가
스토리텔링 형식을 하나 정도 찍어주면 좋습니다.
(간단히만 보여주고, 자세한 설명은 영상내용구성 파트에서)
5. 영상 1개로 만드는 캡션형
이미지 사업 위주의 업종들도
캡션을 길게 적으실 필요는 없지만
최소한의 기준을 지켜서 작성해주시면 좋습니다.
(1) 소개, 가치입증
(2) 스토리텔링
(3) 전문성
(4) 행동유도
미용
에스테틱/미용제품/눈썹문신/피부케어/의류/헤어
최상의 이득 : 예뻐지는 것
타겟 니즈 : 예쁘고 트렌디해 보이는 것, 전후 대비가 확실한 것, 전문가인가?
타겟 특징 : 후기와 리뷰를 꼼꼼히 확인하며 신뢰도를 중요시함.
영상 특징 :
•
Before & After를 명확히 보여주는 영상
•
시술 중 섬세하고 고급스러운 장면
•
깔끔한 공간과 전문가의 진지한 모습
•
만족스러운 표정의 고객 후기
촬영 포인트 :
•
시술 장면은 클로즈업으로 섬세하게 보여주기
•
Before & After 전환을 드라마틱하게 편집
•
공간은 광각으로 넓고 깨끗하게 보여주기
카피라이팅 : 마인드리딩, 추상어의 저주, 뭐야 이게?
영상내용구성 : 이미지, 기획형 2가지
전략
⇒ ‘전문’ 포지셔닝을 통해 신뢰주기
(1) 비포/애프터 강조하기
(2) 모델, 스타일링 신경쓰기
(3) 깨끗하고 넓은 내부
(4) 타겟의 고민에 맞춤 1:1컨설팅이 가능함을 보이기
1. 이미지형 템플릿 + 카피
준비물: 모델
미용업계는 결국 아름다움을 얻는다는 최상의 이득을 제공하지 못하면,
고객을 진짜 만족시킬 수 없습니다.
그래서 SNS 콘텐츠에서 시간 절약, 건강한 이미지를 주로 보여줄 수는 있겠지만,
이 '아름다움'이라는 본질을 절대 빠뜨려서는 안 됩니다.
아름다움 릴스로 어필하기!!
2. 비포 / 애프터
준비물: 서비스 전 / 서비스 후 영상 및 사진
*처음 시작하는 분들이라면 주력으로
이미지형 템플릿, 비포/애프터 영상 위주로 깔아주세요.
비포/ 애프터 형식이 가장 잘 터지고, 가장 나의 실력을 돋보여줄 수 있는 템플릿입니다.
3. 문제해결 영상
준비물: 비포 영상, 컨설팅하는 대사, 시술하는 모든 과정, 애프터 영상
*위 비포/ 애프터를 마스터했다면, 다음 단계로
컨설팅을 포함한 비포/ 애프터 영상을 제작 해보시는 걸 추천 드립니다.
4. 쥬얼리
•
이미지 위주 - 카피 한줄 커플 타겟팅
•
표본 넓히기
쥬얼리는 이미지가 중요한 사업이기에,
최대한 쥬얼리의 비주을를 가리지 않는 템플릿을 써야합니다.
전달하고자하는 분위기를 영상을 통해 표현해보세요
5. 의류 정보성 /흥미성
•
정보성, 재미흥미 유발하는 카피
•
나와 맞는 체형의 모델임을 1초만에 인지시키기 (156cm/44kg)
•
구체적 상황을 떠올리게 하는, 상황에 맞는 코디 추천
6. 의류 이미지 템플릿형
운동/의료
필라테스/체형교정/헬스/PT샵/운동
최상의 이득: 건강해지는 것. 예뻐지는 것
타겟 니즈: 체형 교정, 다이어트, 자세 개선, 유연성 향상
타겟 특징:
•
구체적인 목표를 설정하며, 전문적인 케어와 체계적인 프로그램을 선호
•
Before & After 변화가 명확한 결과를 중시
•
후기와 리뷰를 꼼꼼히 확인하며, 실내 분위기와 트레이너의 전문성을 중요하게 생각
영상 특징:
•
Before & After 체형 변화 영상
•
정확한 동작을 지도하는 트레이너의 클로즈업
•
고급스러운 스튜디오 내부와 집중하는 고객의 모습
촬영 포인트:
•
기구를 사용하는 장면, 동작의 디테일을 클로즈업
•
체형 변화 전후를 드라마틱하게 비교
•
스튜디오 내부를 넓고 깨끗하게 보여주기
영상내용구성 : 이미지, 비포/애프터, 기획형
전략:
(1) Before & After 강조로 변화 유도
(2) 개인 맞춤 프로그램 강조
(3) 고급스러운 분위기와 전문 트레이너의 이미지 부각
(4) 타겟의 체형 고민에 대한 1:1 맞춤 솔루션 제시
고객 니즈 : 신뢰, 전문성, 공감, 전/후
고객 특징 : 검색 기반 행동( 검색을 통한 고객 접점 ), 후기와 추천 의존 ( 신뢰도가 중요한 업종이기에 리뷰와 사례가 중요합니다 )
1. 필라테스
필라테스는 체형교정에 관련된 정보를 줘, 전문성 및 신뢰도를 확보하는게 중요합니다!
대부분의 사람들은 운동하기 귀찮다, 힘들다 라는 허들을 갖고 있기에
*1분만에 끝내는, 5동작, 3일만에
위와 같은 쉽고 빠르다라는 이득을 건드리는 카피를 활용해보세요.
2. 체형교정
체형교정에 관련된 정보를 줘, 전문성 및 신뢰도를 확보하는게 중요합니다!
대부분의 사람들은 운동하기 귀찮다, 힘들다 라는 허들을 갖고 있기에
*1분만에 끝내는, 5동작, 3일만에
위와 같은 쉽고 빠르다라는 이득을 건드리는 카피를 활용해보세요.
*깨끗하고 넓은 공간, 1:1케어 등 전문성 함께 어필
3. 헬스
4. 재미형 (넓은 표본)
교육
학원/입시/독서실/오피스/심리/코칭/진로/경영/창업/컨설팅
최상의 이득: 성적 향상과 목표 달성
타겟 니즈: 입시 성공, 성적 향상, 맞춤형 교육, 신뢰와 체계적인 학습 환경
타겟 특징:
•
학부모:
◦
후기와 실적을 중요시하며 학원의 신뢰도와 전문성을 꼼꼼히 확인
◦
입시 성공 및 성적 향상이 보장되는 학원을 선호
•
학생:
◦
접근성과 편안한 분위기를 중시하며, 동기부여와 성취감을 얻고 싶어 함
◦
또래 학생들의 성공 경험담에 관심
영상 특징:
•
Before & After 성적 변화 (점수표, 시험 결과물)
•
전문 강사의 세심한 지도와 열정적인 학생의 모습
•
성공 사례 인터뷰와 감사 메시지
•
쾌적하고 정돈된 학습 공간
촬영 포인트:
•
시험 점수 상승이나 입시 합격 사례를 전후 비교
•
강사가 학생을 1:1로 지도하는 클로즈업
•
성공적인 학생과 학부모의 인터뷰
•
학습 공간의 깔끔하고 조용한 모습
카피라이팅: 금지/위협, 추상어의 저주, 상식파괴
영상내용구성: 문제해결, 정보성
전략:
1.
Before & After 성적 변화 강조하기
2.
학습 프로그램의 전문성과 체계성을 부각
3.
성공 사례와 학부모 후기 활용
4.
학습 공간과 환경 강조
5.
학부모 맞춤 상담과 1:1 맞춤 솔루션 제시
1. 학원
⇒ 금지위협/ 마인드리딩 엄청 때려야 합니다.
가치입증 필수!!!!!! 감정 들어가는 도입부 베스트
2. 정보전달
•
종이형
•
종이형
•
칠판형
•
아이패드형
•
캡션형
•
PC형
오프라인 매장/B2B - 정보비대칭 사업
최상의 이득: 신뢰할만한 물건을 구매하는 것
타겟 니즈: 합리적인 구매, 친절한 서비스, 전문적인 상담, 최신 트렌드와 정보
타겟 특징:
•
고객:
◦
제품의 기능과 혜택을 꼼꼼히 확인하며, 리뷰와 신뢰도를 중요하게 생각
◦
매장의 접근성과 서비스 품질을 중시
◦
한 번 방문하면 지속적으로 방문할 만한 매장인지 판단
•
니즈:
◦
합리적인 가격과 품질, 사용 편리성
◦
사후 관리와 지원 여부
영상 특징:
•
매장에서 고객 상담과 서비스 제공 모습
•
제품 기능 시연과 장점을 드러내는 클로즈업
•
실제 고객 리뷰와 사용 후기
•
깔끔하고 세련된 매장 내부와 친절한 직원의 모습
촬영 포인트:
•
고객이 매장에서 제품을 시연하거나 사용하는 장면
•
매장의 넓고 깔끔한 내부를 조명과 함께 강조
•
직원이 고객에게 친절하게 상담하는 모습
•
만족스러운 표정의 고객 인터뷰
카피라이팅: 금지/위협, 신뢰 강조, 추상어의 저주, 상식파괴
영상내용구성: 문제해결, 정보성, 체험형
전략:
1.
Before & After 구매 경험 강조하기 (예: 낡은 핸드폰 → 최신 기기로 교체 후 만족하는 모습)
2.
제품/서비스의 전문성과 신뢰성 부각
3.
구매 혜택과 사후 지원 강조
4.
고객 만족 사례와 매장 리뷰 활용
5.
매장의 고급스러운 분위기와 친절한 서비스 강조
1. 정보비대칭성 사업
•
뚝배기 설거지 6초 안에 끝내는 법,
초음파식기세척기의 성능을 보여줄 수 있는 주제죠.
⇒ 초음파식기세척기 구매 팁을 알려주면서 가치입증, 신뢰 전달
⇒ 마찬가지로, 지게차를 구매를 망설이는 분들을 위한 정보 전달
우리 업체의 가치를 전달하는 컨텐츠
⇒ 지게차 정보에 대한 컨텐츠
⇒ 마케팅 대행사 성공사례를 보여주는 컨텐츠
[분석]
성공공식:
⇒ 마케팅 아카데미 현장 모습을 보여주는 컨텐츠
[분석]
성공공식:
커머스 - B2C
최상의 이득: 편리하고 안전한 온라인 쇼핑 경험
타겟 니즈: 합리적인 가격, 빠른 배송, 상세한 상품 정보, 신뢰할 수 있는 구매 후기
고객:상품 리뷰와 평점을 꼼꼼히 확인하고 가격비교를 통해 합리적인 구매를 추구
니즈:
상세한 상품 정보와 실제 사용 후기
영상 특징:
꾸준한 노출을 통해 ‘이 제품이 필요하다!’ 라고 생각하게 만들기!!
바이럴 / 조회수가 중요
실제 구매자들의 생생한 언박싱과 사용 모습
상품의 디테일한 특징을 보여주는 상세 촬영
검증된 구매자의 실제 리뷰와 평가
촬영 포인트:
실제 구매자가 상품을 받아보고 사용하는 과정
상품의 핵심 기능과 특징을 명확하게 보여주는 클로즈업
빠른 배송과 안전한 포장 과정
만족스러운 구매 경험을 이야기하는 실제 고객 인터뷰
카피라이팅: 금지/위협, 신뢰 강조, 추상어의 저주, 상식파괴
영상내용구성: 문제해결, 정보성, 실용성
전략:
•
이벤트 진행
•
바이럴 후킹 영상 + 상품 노출
•
상품과 관련된 정보 전달
•
스토리텔링
1. 이벤트 진행
•
고객 참여 유도(공유, 댓글 유도 이벤트를 통하 바이럴)
2. 바이럴 후킹 영상 + 상품 노출
최대한 내 상품을 많이 노출시키고
사람들에게 각인시키기 위해서 바이럴 영상을 활용해보세요,
기존에 ‘조회수 300만 이상 터진 유머 영상 + 내 상품’ 이 두가지 합치기
어떤 컨텐츠를, 어떻게 자연스럽게 연결시킬까?를 고민해보시면 좋습니다
3. 상품과 관련된 정보 전달
내 타겟이 궁금해할만한 정보를 제공하세요!
그 뒤에 자연스럽게 내 상품을 끼워넣어, ‘너네가 원하는 목적을 달성하려면 내 상품이 도움될거야~’라는 메세지 간접적으로 제공
EX) 학생 → 서울대생들은 몇 등급으로 합격 했을까? → 등급 올리는데 이 제품이 도움되는구나!?
4. 스토리텔링
⇒ 정말 모든 업종이 가능한게,
이렇게 귤장사를 하는 청년들이 퍼스널브랜딩을 통해 매출을 높이죠. 사람들의 응원을 사게 되는 걸 볼 수 있습니다.
한의사를 하다가, 백수였다가 세명이 모인 이야기 → 그리고 과수원을 성장시켜가는 과정을 보여주는 스토리가 사람들이 몰입하게 되고 응원하게 됨
스토리텔링의 장점은 스토리라인을 보면서 재미를 느끼면서
이 사람에게 감정이입이 되기 때문에
구매전환까지 이어질 확률이 되게 높아지게 되는 겁니다.
/인테리어/부동산
최상의 이득: 아름답고 기능적인 공간에서 행복하고 싶다
타겟 니즈: 실용성과 트렌디한 공간 구현, 전문가의 세심한 설계와 신뢰감 있는 시공
타겟 특징:
•
주거 인테리어:
◦
전문가인가?
◦
최신 인테리어 트렌드와 실용성 중시
◦
시공 후 관리 및 유지보수의 신뢰도를 중요시
•
상업공간 인테리어:
◦
고객 경험과 브랜딩을 강조
◦
독창적이고 기억에 남는 공간 연출에 관심
◦
ROI(투자 대비 수익) 중시
영상 특징:
•
Before & After 공간 변화 (시공 전후 비교)
•
공간 설계와 시공 과정을 섬세하게 담은 장면
•
넓고 깔끔한 공간, 고급스러운 자재 및 디테일 강조
촬영 포인트:
•
Before & After 전환을 극적으로 연출
•
자재의 고급스러운 질감과 세심한 디테일 클로즈업
•
완성된 공간의 조명과 구조를 활용해 프리미엄 분위기 강조
•
작업 중 장인의 섬세한 시공 장면 삽입
카피라이팅: 뭐야이게?, 추상어의저주,정보성 등
영상내용구성: 이미지, 비포/애프터, 정보성 중심
전략:
1.
Before & After 공간 변화를 강조하기
2.
공간에 대한 고객의 요구와 문제 해결 사례 소개
3.
작업 중 장인의 기술력과 섬세함을 강조
4.
시공 후 고객 만족도 인터뷰로 신뢰 형성
5.
최신 트렌드와 맞춤형 디자인을 기반으로 한 설계 소개
1. Before & After 공간 변화를 강조하기
준비물: 시공 전, 후 영상
인테리어 시공 업체에서는 이런 식으로 재미/흥미를 줄 수 있습니다.
비포 에프터를 보여주는 건데, 크게 어떤 정보나 말을 바로 보여주지 않고 시각적으로 도파민을 터지게 만들죠.
2. 후킹 영상으로 시작
후킹: 넓은 벽을 뚫는 시공장면
후킹 카피: 미쳤다는 말밖에..
후킹: 원형 계단을 시공하는 모습
사람들이 잘 보지 못하는 모습이라 신기해합니다. 호기심 유발 가능.
*댓글 반응을 보면 외국인들도 신기해하면서, 실력에 대한 칭찬을 하고 있어요.
3. 정보전달
•
다른업체보다 금지/위협 잘먹힘 ⇒ 비용이 높기에
4. 시각적 컨텐츠
전문직
회계/세무/노무/법무/세금/약사
•
최상의 이득 : 인간관계, 돈, 건강 → 인간의 3대 욕구
•
타겟 니즈 :
◦
변호사: 복잡한 법적 문제를 명확하고 빠르게 해결
◦
의사: 건강 문제에 대한 정확한 진단과 신속한 치료
◦
약사: 믿을 수 있는 약물 정보와 맞춤형 상담 제공
•
타겟 특징 : 전문성이 있는가? 가격 덤탱이 아닌가?
•
영상 특징 :
◦
친절하고 신뢰감 있는 전문가의 상담 장면
◦
성공 사례나 치료 사례, 고객 후기
•
촬영 포인트 : 퍼스널브랜딩, 전문성
•
카피라이팅 : 금지/위협,추상어저주 등
•
영상내용구성 : 비포/에프터,정보제공,문제해결 2가지
•
전략
⇒ ‘전문’ 포지셔닝을 통해 신뢰주기
(1) 가치입증 가장 중요
(2) 찐정보주기
4. 가치입증 + 정보제공
•
가치입증: ‘약사표’
•
가치입증: 보험슈퍼맨
4. 후킹+ 정보제공
후킹: 경찰에서 전화왔을때
후킹: 처벌, 궁금증이 생길만한 주제
•
전문성을 보이기 위해서 화면에선 가급적 정장or 근무복 입기!
인플루언서
최상의 이득: 트렌디하고 신뢰할 수 있는 상품 추천
타겟 니즈: 최신 트렌드, 실제 사용 경험, 독특한 콘텐츠, 특별한 혜택
타겟 특징:
고객:
•
SNS를 통해 새로운 제품과 트렌드를 적극적으로 탐색
•
인플루언서의 일상과 라이프스타일에 관심이 높음
•
독특하고 차별화된 콘텐츠를 선호
니즈:
•
실제 사용 경험 기반의 솔직한 리뷰
•
인플루언서만의 특별한 할인 혜택
•
최신 트렌드와 스타일 정보
영상 특징:
•
인플루언서의 일상 속 자연스러운 제품 사용
•
브이로그 형식의 친근한 콘텐츠
•
제품 언박싱부터 사용 후기까지 스토리텔링
•
독특한 촬영 앵글과 편집으로 시선 집중
촬영 포인트:
•
인플루언서의 일상 속 자연스러운 제품 노출
•
감각적인 구도와 색감으로 영상미 강조
•
실시간 라이브 방송을 통한 즉각적인 소통
•
제품 사용의 비하인드 스토리 공개
카피라이팅: 금지/위협, 신뢰 강조, 추상어의 저주, 상식파괴
영상내용구성: 스토리텔링, 공감형, 트렌디
전략:
•
일상 속 자연스러운 제품 활용 (예: 모닝루틴, 데일리룩 속 제품 노출)
•
팔로워와의 실시간 소통과 피드백 반영
•
인플루언서만의 특별한 할인코드/프로모션 제공
•
브랜드/제품과 어울리는 차별화된 콘텐츠 제작
•
시즌/트렌드에 맞는 콘텐츠 기획
4. 나만의 컨셉을 하나 잡기!
컨셉: 혼자 노는 나
혼자 다니기 좋은곳,
핫플 알려주는 인플루언서
컨셉: 혜택 많은 팝업 알려주기
’방문만해도~’ 라는 대사가 매 영상마다 나오며, 팝업을 방문하면 공짜로 이득을 얻을 수 있다는 정보를 줌
컨셉: 경제 트랜드
새로 생긴 경제 혜택, 통장 등등
돈 모으는데 이득이 되는 정보를 트랜디하게 전달
컨셉: 대왕 화장품 만들기
초반엔 대왕 화장품 만들기로 컨셉 굳히기
그 후 , 다양한 컨텐츠 시도 중
컨셉: -9KG 유지어터
피부, 건강, 관리 컨셉으로
건강 관련한 정보를 줌
(요리 레시피, 피부관리, 운동법...)
컨셉: “저도 제가 무슨 컨셉인지 모릅니다”
나레이션 톤으로 컨셉을 잘 잡음
모든 컨텐츠 시작에 ‘애들아,OO아’로 시작
영상내의 나레이션 톤과 전환 포인트를 비슷하게 진행하여, 확고한 캐릭터가 느껴지게 유도
